揭秘！戚薇、吉娜等女星都选的月子护理品牌，背后创始人竟是他

摘要： 揭秘！戚薇、吉娜等女星都选的月子护理品牌，背后创始人竟是他而圣贝拉客服提供的一份价目表显示，其最贵的坐月子套餐（56天）价格达124.8万元，相当于每坐一天月子就需要花费2.23万...

图片说明：圣贝拉创始人项华

出品：雷达财经 宏图 | 编辑：孟帅 | 深海

曾被戚薇、吉娜、唐艺欣等众多女明星选择的高端产后护理品牌圣贝拉即将在香港上市。

虽然主要服务对象是孕妇，但圣贝拉的创始人向华是一位兼具颜值与才华的青年才俊，据了解，现年37岁的向华毕业于牛津大学，曾在瑞银香港分行工作。

但向华在医疗健康领域的投资并购经历，让他逐渐萌生了在母婴领域创业的想法。在此背景下，圣贝拉于2017年正式成立。凭借丰富的经验，他成功吸引腾讯、高榕资本、中国人寿等众多明星投资者入股圣贝拉。

圣贝拉借助月子中心、居家护理服务、女性健康功能食品三大业务线，2021年至2023年分别实现营收2.59亿元、4.72亿元、5.6亿元，期内营收维持正增长，但营收增速实际有所放缓。

根据圣贝拉提交的招股说明书，其主打超高端月子中心品牌圣贝拉去年的套餐价格就高达16.88万元起，就连价格相对便宜的小贝拉月子中心，去年的套餐价格也在6.8万元起。

圣贝拉客服提供的一份价目表显示，其最贵的月子套餐（56天）售价为124.8万元，也就是说每个月子要花2.23万元。

不过虽然套餐价格看似高昂，但圣贝拉却连年深陷亏损泥潭，招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉分别录得年度盈利1.22亿元、4.12亿元、2.39亿元，同期则录得亏损。

对此，圣贝拉在招股说明书中解释道，“我们在经营记录期内遭受了净亏损，主要是由于向投资者发行的金融工具的公允价值损失。”

“产后护理中心的爱马仕”要上市了，背后的创始人是“高富帅”

近日，被誉为“月子中心赫尔墨斯”的圣贝拉正式向港交所递交招股说明书，未来若圣贝拉能够顺利上市，将有望斩获“家庭品质护理第一股”的称号。

其实，中国自古以来就深谙产后调养之道，产妇产后，一般都会有一段坐月子调养期。随着社会经济的快速发展，人们生活质量的显著提高，坐月子成为一种新潮流。这一习俗不仅得以延续，还催生了多元化的产后服务市场，吸引了众多创业者的目光。正在向港交所发起冲击的圣贝拉，便是深耕月子事业的玩家之一。

圣贝拉虽然主营母婴护理行业，但是其创始人向华却是一位颜值出众的帅气老板，同时向华不仅拥有帅气的外表，更是毕业于名牌大学的精英人才。而如此令人羡慕的光环，让向华看起来就像是众多玛丽苏小说中走出来的“高富帅”男人。

2010年，向华从牛津大学工程系毕业，成功获得荣誉学士和硕士学位（生物工程和土木工程双专业）。同年，这位毕业于世界顶尖大学的高材生，凭借过人的天赋和潜力揭秘！戚薇、吉娜等女星都选的月子护理品牌，背后创始人竟是他，成功踏入瑞银香港分行的大门，翻开了职业生涯的新篇章。

加入瑞银香港分行后，向华很快脱颖而出，他不仅在工作中表现出了高度的专业素养和敏锐的商业洞察力，还凭借不懈的努力和优异的表现取得了一系列令人瞩目的成绩。

2010年至2015年，项华担任瑞银香港分行亚洲并购及企业融资部副总监，这段经历让他在并购、股权及债务资本市场交易方面积累了宝贵的经验。

2015年至2017年，向华担任瑞银香港分行亚洲医疗健康集团董事，在这个充满挑战与机遇的职位上，向华参与的项目总额超过百亿美元，据了解，向华主要专注于医疗健康服务、医疗器械及医药领域的融资及并购业务。

然而，在积累了丰富的投行经验后，向华的创业欲望也愈发强烈，终于在2017年，向华勇敢迈出了创业的第一步2024年澳门今晚开奖号码，发起成立了贝康国际，通过结合美国麻省理工学院医学顾问、英国牛津大学医学顾问等一系列海外医疗资源，致力于打造国内首个集母婴服务与家庭健康管理为一体的母婴生活平台。

随后，向华凭借独特的眼光和前瞻的布局，创立了月子护理品牌“圣塔贝拉母婴护理中心”，并创办了全国首家母婴护理职业培训学校——贝康护理学校，并获得美国认证协会（）授予的国际母婴护理师大中华区独家经营权。

圣贝拉成立不久便受到众多投资人的关注，天眼查显示，圣贝拉迄今已完成多轮融资，包括腾讯、C资本、新鸿基、高榕资本等，业内明星投资人均对其下注。

根据圣贝拉提交的招股书，IPO前，向华通过BVI和向SPV合计持有42.4%的股份，为公司控股股东，此外腾讯持股11.6%，高榕资本持股1.6%，向华持股8.3%。

收入增速放缓，月子中心收入占比降低

在谈及放弃百万年薪成为一名创业者的感受时，向华表示，这是一次全新的体验，如果说之前的工作还能用“高端”来形容的话，那么创业则完全是对自我的一次“脚踏实地”的回归。

向华知道，在投行工作看似高端，但原因可能不是自己，而是因为有大树支撑、有好平台。向华也坦言，创业初期也遇到过不少难题，“被人瞧不起很正常”，但他想做的是把负面的质疑转化为正面的评价，坚持做难但对的事。

在向华坚持不懈、无所畏惧的领导下，圣贝拉如今已成为高端产后护理市场的领导者。以2023年营收计算，圣贝拉集团是中国最大的综合性家居护理品牌集团。

根据弗若斯特沙利文报告，以2023年超高端月子中心产生的收入来看，圣贝拉集团也是最大的产后护理及恢复集团；以2021年至2023年的收入增长率来看，圣贝拉集团也是增长最快的大型产后护理及恢复集团。

招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉分别录得2.59亿元、4.72亿元、5.6亿元营收。不过，上述期间，圣贝拉营收增速有所放缓。增速有所放缓，从2022年的82.2%降至去年的18.7%。

对于营收增长，圣贝拉表示，主要得益于旗下月子中心网络的扩张，不仅直接带动月子中心业务收入的增长，同时由于客户群相应增加，推动了居家护理业务的增长。

目前，圣贝拉旗下拥有多个品牌，在月子中心业务线中，除了2017年推出的旗舰超高端月子中心品牌圣贝拉，还包括2019年推出的高端月子中心品牌小贝拉，以及将于2024年推出的专注于心理健康的高端月子中心品牌贝拉伊斯拉（Bella Isla）。

招股书显示，公司目前拥有 Saint Bella、Bella Isla 和 Bella 品牌下 59 家高端月子中心的广泛网络，2021 年、2022 年和 2023 年，Saint Bella 每年将新增 10 家中心、11 家和 7 家自有或管理中心。

截至最后实际可行日期，圣贝拉旗下月子中心网络包括47家自有中心（即由本公司全资拥有或控制的中心）及12家管理中心（即由第三方全资拥有或控制并由本公司管理的中心）（亦即圣贝拉集团管理的中心）。

值得一提的是，圣贝拉的业务范围已不局限于中国内地，2022年1月，圣贝拉在香港新增了第一家管理中心，去年10月，圣贝拉新增了第一家自营海外中心。今年，圣贝拉的业务触角已伸向远渡重洋的美国，5月，在美国大洛杉矶地区新增了第一家管理海外中心。

在深耕高端月子中心的同时，圣贝拉也不断拓展业务边界，试图延伸业务链条，满足客户整个生命周期的需求，包括产后期、产前早期、持续健康及家庭护理等周期需求。

除以上品牌外，圣贝拉旗下还拥有产后恢复服务品牌产后训练所、家居护理服务品牌御嘉、女性健康功能食品品牌广和堂、内衣产品品牌S-bra等。

虽然圣贝拉不断完善业务版图，但从圣贝拉营收结构来看，月子中心产品线依然支撑着公司绝大部分营收，月子中心对圣贝拉总营收贡献率超过80%，但占比已从2021年的90.2%降至2023年的83.5%。

反而女性健康功能食品板块在圣贝拉总营收中的占比不断提升，从2021年的1.6%上升至2023年的8.4%，同期家庭护理服务板块占圣贝拉总营收的1.6%，营收占比基本维持在8%左右。

此外，圣贝拉还计划通过发力养老领域，并根据市场需求选择性推出新服务等方式，延长客户生命周期价值，据悉，去年6月，圣贝拉已与日本第二大医疗养老集团木下集团签署合作协议新澳2024管家婆资料第三期，建立战略合作伙伴关系。

耗资巨大的圣贝拉三年内已亏损近8亿元。

雷达财经从圣贝拉官网获悉，圣贝拉的客户包括戚薇、吉娜、李艾、唐艺欣、梅迪娜、李亚男等多位知名女星。服务费是多少？此次提交的招股书让外界得以一窥圣贝拉的收费标准。

通常情况下，圣贝拉产后护理服务的客户可选择入住至少28天，同时，品牌也欢迎并鼓励需要更密集护理服务的妈妈入住更长时间，因此圣贝拉定期为潜在客户提供入住时间更长的42天、56天套餐。

按照圣贝拉招股说明书提供的套餐价格，假设入住28天，圣贝拉去年的月子套餐价格为16.88万元，儿童套餐至少要9.88万元，成人则为6.8万元。

若以日计算，2021年至2023年，圣贝拉月子中心每晚平均合约金额分别为6726元、6740元、6887元，小贝拉每晚平均合约金额分别为2975元、3328元、3478元。

根据客服提供的圣贝拉月子中心上海宝格丽专卖店价格表，最贵的女王百日Pro套餐（56天）价格甚至能达到124.8万元，相当于坐一天产后月子的费用为2.23万元。

图：上海圣贝拉宝格丽专卖店价目表

同时，圣贝拉还为顾客提供多种产后恢复服务选择，顾客可购买多个精选项目疗程套餐，也可购买单项疗程，由于服务性质不同，圣贝拉产后恢复服务每次疗程的价格差异很大王中王免费资料大全料大全一精准，最低价格不足千元（一个疗程的热疗），最高价格则超过三万元（定制化身形管理套餐）。

然而，定价并不实惠的圣贝拉却连续多年处于亏损状态。招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉分别录得1.22亿元、4.12亿元、2.39亿元的年度亏损。以此计算，圣贝拉这三年的累计亏损额超过7.7亿元。

剔除金融工具公允价值变动等因素，圣贝拉2021年至2023年的调整后利润分别为-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元。圣贝拉解释称，这主要得益于业务的持续增长、毛利率的改善以及公司对费用的控制能力。

招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉综合毛利率分别为30.6%、29.9%和36.5%。其中，圣贝拉三大业务为月子中心、居家护理服务、女性健康功能食品，去年三条线的毛利率分别为34.1%、34.1%和63.3%。

高昂费用的背后，圣贝拉必须为顾客提供更加极致的体验和服务。据了解，圣贝拉月子中心主要设在高端酒店，部分圣贝拉中心也设在独栋别墅内。

圣贝拉认为高端的住宿体验与其提供的产后护理服务相得益彰，这种轻资产策略（包括与酒店灵活的租赁安排）不仅有利于快速扩张，还能最大限度地减少资本支出，使新中心拥有更短的投资回报期。

即便如此，酒店费用仍占圣贝拉销售成本的很大一部分，招股说明书显示，2021年至2023年，租金及相关费用分别占圣贝拉总销售成本的39.7%、39.8%、37.2%和35.4%；而酒店经营者提供的产后餐费则占圣贝拉同期总销售成本的12.6%、11.7%和11.9%。

值得注意的是，在招股书的未来计划部分，圣贝拉提到，集团计划分别于2024年、2025年及2026年开设两座、三座及三座Bella Villa独栋别墅月子中心。

此外，人工成本也是圣贝拉的一大开支，截至2023年底，圣贝拉共有621名具备相关专业资质的护理专家在圣贝拉月子中心提供产后护理服务，2018年人工成本分别占圣贝拉总销售成本的30.6%、33.1%和34.3%。

尽管去年已实现调整后盈利扭亏为盈，但圣贝拉在招股书中也表示，随着业务的持续增长、地域范围的不断扩大、技术基础设施的投入和创新、服务范围的进一步扩大，其未来并不能保证一定能保持盈利。其未来盈利能力将取决于多种因素，包括现有业务的扩张和表现、竞争格局、客户偏好以及宏观经济和监管环境。