亚马逊要抄Temu 和希音？打不过就加入？

摘要： 亚马逊要抄Temu 和希音？打不过就加入？“尽管亚马逊在渠道、效率和品牌等方面具有显著优势，但中企在跨境电商领域也展现出强大的竞争力和创新能力。亚马逊推出的“折扣”模式是否能与中企...

本报驻美国特派记者冯亚仁、李萌、崔金月

“我们不断探索与销售伙伴合作的新方式，通过更多选择、更低价格和更大便利性来吸引客户。”据英国《金融时报》、《华尔街日报》等外媒报道，据媒体报道，在全球电商领域占据主导地位的亚马逊（）准备推出一项新服务，通过从中国直邮的方式为欧美消费者提供价格更低的服装和家居用品，亚马逊希望以此与中国跨境电商平台Temu和Shein形成直接竞争。

如果你不能打败他们，那就加入他们？

亚马逊在一场仅对中国商家开放的商务会上提出了上述计划。据海外媒体报道，亚马逊计划模仿竞争对手特木和喜印的运营模式，在其应用首页设立“折扣专区”，下单后9至11天内即可收到直接从中国发货的更具性价比的商品。英国《金融时报》称，这一策略旨在吸引那些愿意等待更长时间以获得更优惠价格的消费者。

亚马逊告诉中国卖家，它将在今年夏天开始签约商家，并于秋季开始运营，允许中国卖家直接向美国消费者发货。在此之前，中国商家需要通过亚马逊在美国的仓库发货。

亚马逊此举反映出其在欧美电商领域面临的挑战。近年来，来自中国的特木、喜印等新兴电商平台凭借超低价商品在全球迅速崛起。亚马逊零售分析分析师尼尔·桑德斯（Neil ）评论称，这些平台具有价格优势，正在逐渐蚕食亚马逊的市场份额。

数据显示，Temu预计明年第三方销售额将增长近60%，达到300亿美元以上，而西音虽然未披露财务数据，但据估计其年营收超过300亿美元，根据数据提供商Tower的数据，Temu近期被列为北美移动应用商店下载量最多的免费应用，西音也跻身前十，目前排名第七。

雅虎财经报道称，Temu是拼多多控股的公司，2022年开始在美国运营，累计全球用户超过1.3亿。喜印则创立于中国，目前总部位于新加坡，估值450亿美元。这两家公司的运营模式都比较成熟，营收和市场份额已经把H&M、Nova、21、ZARA等其他竞争对手远远甩在身后。

据《华尔街日报》报道，在美国，规定允许价值800美元或以下的商品免税入境，特木、喜银等公司就受益于这一“小额免税”规定，消费者可以在不支付进口关税的情况下购买商品，并以较低的价格收到商品。

外媒报道称，亚马逊提供的新模式与Temu和Xiyin在海外的运营方式类似，也将受益于这一规定。但这项新服务也表明新澳六开彩开奖号码记录，该公司愿意对某些产品的配送标准做出妥协，以保持竞争力。

在价格和时效之间进行选择

快速配送、轻松退货一直是电商巨头亚马逊经常宣传的主要优势，而Temu和Xiyin则以较低的价格吸引顾客。

“对海外消费者来说快来看今晚开什么码，亚马逊最突出的优势就是其本地仓储和配送能力，这是它的护城河和门槛。”从事跨境电商业务近十年的余伟告诉《环球时报》，亚马逊另一突出优势是其完善的会员体系，“成为亚马逊Prime会员需要花钱，但加入这个体系可以获得更多用户福利，包括免费配送、当日或次日送达等体验。”目前，在海外配送时效方面，亚马逊已经能够构建起几天甚至几小时内就能送达的网络。例如，今年3月，亚马逊宣布，在美国60个最大的都会区，近60%的Prime会员订单实现当日或次日送达。

雅虎财经报道称，西印、Temu等平台已经用实践证明，对于一些寻找特定产品的客户来说，价格比速度更重要，“因此它们为消费者提供了速度较慢但更便宜的购物方式。对于在折扣平台购物的客户来说，直接从中国发货的产品的物流速度意味着交货时间以天和周来衡量，因为它们还没有存放在美国境内的仓库中。数量上的损失可以用价格来弥补。这就是为什么你可以在Temu上找到很多比百货商场甚至亚马逊更便宜的商品。

《环球时报》通过查询发现，一台制冰机在Temu上的售价约为50美元，在亚马逊上的售价约为80美元。一台颈扇在Temu上的售价约为5美元，而亚马逊上同类产品的售价约为100美元。Temu在一份声明中告诉雅虎财经，其工厂直销模式简化了传统零售供应链，“通过消除中间商，我们在不影响质量的情况下提供更实惠的低价。”

商务部国际贸易经济合作研究所副研究员朱思桥17日对《环球时报》记者表示，亚马逊、特木和喜印在模式和产品选择上各有特色。亚马逊采用传统电商平台模式，搭建了从仓储、包装、配送到售后服务的全链条服务，确保物流效率和产品品质，产品选择“大而全”，涵盖图书、电子产品、家居用品、时尚服饰等多种产品，满足消费者一站式购物需求。特木和喜印采用托管和快时尚电商模式，主打低价策略和快更新产品线，产品选择更侧重以时尚服饰为代表的特定品类亚马逊要抄Temu 和希音？打不过就加入？，产品设计紧跟时尚潮流，性价比高，满足年轻消费者对新鲜感和个性化的需求。

“虽然亚马逊在渠道、效率、品牌等方面具有显著优势，但中国企业在跨境电商领域也展现出了强大的竞争力和创新力。中国企业对当地市场动态和消费者习惯有着深刻理解，能够快速做出反应，根据当地不断变化的市场需求，推出符合当地消费者喜好的产品和服务，利用社交媒体、直播等新兴渠道进行营销推广，都是中国企业独特的竞争优势。”朱思桥说。

“魔法”能战胜“魔法”吗？

对于很多顾客来说，选择在哪个平台购物的主要驱动因素是价格。西印和特木的价格通常低于亚马逊，吸引了许多精打细算、注重成本的购物者。两家公司通过多种方式降低成本。一是减少中间商，直接与中国工厂打交道。二是向商家收取比美国竞争对手更低的费用。雅虎财经称，亚马逊推出“折扣区”不仅是为了吸引寻求低价商品的消费者，也是为了吸引更多的中国卖家和企业。首席分析师认为：“一旦卖家决定在其他平台开店，比如西印和特木，他们将分担原有平台的开店费用。”

亚马逊推出的“折扣”模式，是否能与中国企业正面竞争？朱思桥认为，随着特木、喜印等中国跨境电商的崛起，亚马逊面临的竞争压力越来越大，低价策略、社交裂变、个性化推荐等创新模式迅速打开市场香港澳门六开彩开奖记录开奖日期，对亚马逊构成了一定的威胁。亚马逊推出的“折扣”模式，旨在通过低价商品吸引价格敏感型消费者，以对抗特木、喜印的竞争。但该模式能否与中国企业形成正面竞争，还有待观察。

对于未来三大电商平台之间是否会上演“封神之战”，海外媒体援引业内人士的话称，亚马逊不应该“硬碰硬”问题剖析澳门天天彩开奖结果资料查询，最好的策略应该是让特木和喜印争夺市场份额。亚马逊在这里坐享其成。欧美监管机构也在寻求取消对低价商品免征关税的贸易条款。此外，亚马逊还面临着大西洋两岸的反垄断诉讼。

雅虎财经认为，亚马逊一直以快速配送和便捷著称，但面对已经在市场上占据一席之地的折扣电商平台，如何调整策略吸引消费者仍是一大挑战。该公司将如何向消费者传达快速配送的好处？市场研究公司Pulse创始人卓萨斯强调，喜印和特慕的成功并非偶然，这些应用专注于一件事，但对亚马逊来说，这可能只是优先级清单上的第17位。“尽管实力雄厚，但亚马逊在这方面是从弱势开始的。”

中国企业应警惕风险

值得注意的是，在亚马逊试图模仿 Temu 和 Xiyin 模式的同时，Temu 和 Xiyin 也在模仿亚马逊的供应链和物流模式，建设本地仓库并招募国内商家，以提升在美国市场的影响力。Temu 正努力招募拥有美国库存的中国卖家，以及本地商家。这一策略不仅有助于丰富其产品选择，还有助于缩短交货时间。Temu 告诉雅虎财经，符合条件的卖家现在可以从美国和欧洲的本地仓库自行处理物流。“这丰富了我们的产品选择，减少了运输距离，并缩短了交货时间。”

中国跨境电商的这一策略也是为了应对可能的政策变化。报道称，如果美国政府取消免除低价商品关税的贸易条款，Temu 将通过在美国建立更强大的独立卖家来保护它们。尽管 Temu 继续从中国直接发货，但通过在美国和欧洲建立本地仓库，Temu 能够更好地应对可能的贸易政策变化。

“地缘政治环境带来的政策变化是中国跨境电商容易遭遇的风险之一。”余伟向《环球时报》分析称实践探索2024澳门天天开好彩大全，中国跨境电商企业海外市场份额的不断提升，不仅会对当地零售业带来挑战，甚至可能对当地制造业造成一定冲击，因此需要实时警惕以贸易保护主义为主导的政策风险。

“虽然电商的市场份额在增加，但中国产品的“廉价标签”、缺乏品牌效应成为相关企业出海的另一大挑战。中国工厂和品牌有机会直接面对海外消费者，但如果一味追求低价，就会陷入低价竞争的恶性循环，不利于行业的健康发展。”余伟说。

有外媒评论称，Temu 的定位是“买买买，赚赚”的一站式购物平台，注重的是市场份额而非利润。有海外市场分析师认为，随着母公司拼多多在中国的成功，Temu 的模式或许还能维持一段时间。相比之下，喜银则计划上市，希望募集更多资金。

朱思桥认为，跨境电商面临的挑战主要表现在三个方面：一是物流与供应链挑战。国际物流体系相对复杂，需要处理跨境运输、通关、配送等多个环节，物流成本高、送达慢、退货及售后服务等都可能影响消费者体验和企业利润；二是市场监管与合规挑战。不同国家和地区对跨境电商的监管政策不同，企业需要了解并遵守。三是数据安全与隐私保护的挑战。不同国家和地区对跨境数据流动的要求和限制不同，企业需要建立完善的数据安全体系，保障消费者信息和交易数据的安全与合规。 ▲