年轻人疯狂追捧的线香，背后竟隐藏着暴富机会？

摘要： 年轻人疯狂追捧的线香，背后竟隐藏着暴富机会？|新中式，给线香一个暴富机会短视频网站上涌现的制香、品香过程吸引了一波又一波新中式爱好者，国内线香市场乘着“新中式”的东风，结合天然手作...

雍和宫里人头攒动，刮刮卡销售一空，珠宝行业也开始玩起了迷信，玄学早已成了一门热生意。

有人说，这一代年轻人在“上班”与“上进”之间，选择了“烧香”。

如今，年轻人又爱上了另一种不用去寺庙，随时随地都可以焚烧的香——香。

一年来，天猫熏香销售额暴涨40倍，近两个月同比增长率超500%。抖音熏香主要在日常生活和古玩两大品类，前者市场规模近10亿，后者连续三年增速超过200%。

继马面裙、战国袍风靡之后，下一个中国式新致富机会也悄然到来。

天猫近一年熏香类商品销量及同比增长率

01

可以用低成本把香做得高端一些。

进入门槛低

香是典型的小额祈福业务类别，成本可控，毛利率高，营销力度大。

其低成本体现在原料天然、工艺简单，将香粉与黏粉混合成柱状而成，产品成型几乎没有技术难度，进入门槛极低。

网上香的香粉含量一般为75%-85%，受产地、品质影响，市场价格差异较大，如沉香、檀香原木价格从0.2元到3000元/克不等，但香粉价格比较稳定，常用的老山檀香粉市场价格在1元/克左右。

粘香粉一般采用榆树皮、楠木等天然植物成分制成，也有添加化学粘合剂的低端香棒，其材料配比仅为15%-25%，价格比香粉便宜，榆树皮每公斤价格在50元左右，仅为香粉的5%。

从成本构成来看，香粉的材质、配比直接决定了香的成本，也是衡量香品质优劣、是否高端的标准之一。

香粉越多，香的香气就越纯正，价格也就越贵，有的商家甚至做出不加粘粉的纯香，但因为容易断，所以只能做成短香。

但由于香粉中昂贵的成分对用户体验的影响并不特别大，这意味着香棒可以用很低的成本做高端，而且由于香棒属于香水的大类，因此也可以通过故事和营销提高溢价，进一步提高毛利。

抖音热门香水市场情况

02

它既具有功能价值，又具有情感价值。

顺应小幸福的潮流

这两年香火为什么这么好呢？

因为它既具有功能价值，又具有情感价值。

一方面，香粉的原料成分具有一定的功能性，这也使得焚香具有一定的效果。

抖音主流香型为梨香、檀香、沉香，占据市场规模的2/3，主打安神、助眠、驱蚊、除菌等功效；而紧随其后的花香，如桂花、桃子等，主要有空气净化的功能。

此外，还可在香薰中添加名贵中药香料年轻人疯狂追捧的线香，背后竟隐藏着暴富机会？，赋予产品中药“药用”价值，如“香自然”品牌推出的沉香，含有黄酮类物质和多种生物活性成分，主要功效是改善微循环、减少食量。

另一方面2024年新奥门免费资料，香由于其使用特性及香气，能为人们提供愉悦自我、小幸福的情感价值。

不同于一般的香水，香薰的特别之处在于，它能够将香味扩散的过程可视化，一缕缕香薰烟雾蜿蜒于整个房间，本身就是一种充满仪式感和氛围的视觉享受。

可视化让线香在香氛市场独树一帜，可以适应中国古代的各种场景。在私密性较强的卧室、办公室，焚香可以彰显个人品味；在茶馆、书店等公共场所，线香可以帮助营造品牌调性。

短视频平台兴起的制香、品香过程，吸引了一波又一波的新中式爱好者。借着“新中式”的东风，国内的制香市场通过结合自然手工艺、非物质文化遗产等元素，迅速发展起来。

近三年抖音熏香品类品牌数量及领先品牌市场份额

03

如何赚钱？

故事营销、设计溢价、香源延伸

香生意很有趣。

既能保持低成本让毛利结构可控，又能用功效和故事最大化产品价值，适合用流量策略拉量做白标，也适合用调性营销慢慢打造品牌。

线香是典型的品类大于品牌，虽然连年高增长，但品牌集中度低，市场高度分散，CR5连年下滑，没有强势的心智品牌，非常适合新人进入。

那么如何才能把这个品类做大、做强呢？

销量最高的品牌都聚焦在这三点：用故事营销产生高额溢价、用设计通过短视频和直播吸引人、用香炉实现复购和差异化。

香氛品类的特点是气味无法透过屏幕传达，所以最好的价值传达方式就是讲好一个关于美学、关于生活的故事，让消费者充分感受到产品的价值。

比如最火的“鹅梨帘香”，据说是由南唐末代皇帝李渔与皇后孝周后共同研制的，曾在《甄嬛传》、《红楼梦》等热播电视剧中频频出现，抖音上不少“鹅梨帘香”产品都讲故事，取得了比较不错的销量成绩。

从包装材料和设计上看，线香的营销方式有两种，一种是日式大众包装，一种是独立包装的精装短线香，前者适合工艺精湛的精品，后者适合少量精品。

左图：日本香。右图：日本高端香。摄影：静逸

传统大众香包装通常是将数百根香装入一个盒子，价格昂贵但价值感较低。目前日本香大多采用大众包装，而且趋势是越短越好2024年澳门今晚开奖号码2023年一码一肖100%准确，这也为国产香提供了机会。

另外一种就是电商平台常用的中式独立包装。

三支装香 图片来源：小红书

把香做得越来越小有两个好处。

第一，单价低，单价越低，消费者购买香的门槛就越低，在电商平台上9.9元一包的现象并不罕见。

三位数的马面裙能给曹县带来巨大的财富，个位数的香薰也很难不吸引血气觉醒的当代年轻人，“试用装”也有利于鼓励消费者尝试更多的香水。

第二，价值感高。在不改变产品品质的情况下，香棒体积更小，独立包装让价值感更高。用更少的价格买到更高的价值感，这就是李锦所说的性价比。

此外，香的市场机会不仅限于香本身，还在于香座。

香不能单独使用，需要放在香座中。香座、香炉、香盘、香盒等种类繁多，根据材质和形状不同，价格差别很大。

香座与香的关系，可以类比为墨与砚的关系，若没有包装，不同品质的香的燃烧过程是一样的，无法一眼看出品质的差异，但香座却可以在不烧香的时候，香座本身也能成为凸显室内雅致的装饰品。

产品的情感价值属性越高，其溢价就越高。从本质上讲，香炉的溢价比香棒高，为香棒业务贡献了额外的价值。

日本香炉 摄影：

对 Gold 的评论

香=茶（功能性）+香水（情感价值）+新中式（文化故事）。

既有茶的功能性，又有香水的情感价值的品类必将受到欢迎，但香的价值却不止于此。

香就像茶叶，从使用角度来说，一旦养成习惯，就是消耗品，但其功效却比茶叶多，而且随着香料的成分不同，功效也不同。

香薰就像香水，底层逻辑还是做香水生意，可以借鉴香水行业的成分和卖点，但比香水好在燃烧过程和香座让香薰也有了观赏价值。

不仅如此，线香的人群画像横跨中华民族时尚与中医养生，老少皆宜；气味的视觉延伸，让线香轻松打通线上线下销售体系。

如何满足当代中国消费者“不仅如此”的需求？线香或许能提供答案。

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