小米出圈产品频现，女性消费者成雷军新宠？

摘要： 小米出圈产品频现，女性消费者成雷军新宠？今年7月23日的年度演讲返场直播中，雷军透露，小米su7的女车主比例超过了40%；今年5月，小米集团的高管合影中，出现了两位女性……在最近的...

看着潜在消费者的眼睛。

作者：任藻宇

来源：澎湃新闻（ID：nfc-cn）

而当他再次出现在舆论场上时，“为发烧友而生”的雷军似乎也在向女性消费者走近。

今年7月23日的年度演讲直播中，雷军透露小米SU7女性机主占比超40%；今年5月，小米集团高管合影中，出现了两位女性……

此外，近日，小米又一款“开箱即用”的产品俘获了女性消费者的心。7月19日，小米举行了年度发布会，在新品中，“口袋照片打印机1S”脱颖而出，售价399，几天内多次售罄。7月26日，这款照片打印机再次开售，再次秒售罄，甚至盖过了小米首款小折叠产品小米MIX Flip。

▲小米口袋照片打印机引发社交平台热议

可以说小米是无意间直接接触富士相机的。

原因之一是这款照片打印机外形与富士的拍立得十分相似，与新款小型折叠手机结合，可以实现“即拍即印”。不过小米拍立得相纸的价格却比富士相纸低很多，如今市面上最常见的白边富士拍立得相纸均价在6到7元一张，而小米拍立得相纸均价在2元一张。

另外一个原因是，用户可以通过手机内置的软件对照片进行编辑后再打印，减少了所谓的废品率。即使使用的手机不是小米手机，也可以通过蓝牙连接使用打印机，甚至可以打开米家APP，选择视频照片打印功能，扫描照片，照片就能变成“视频”。

▲小米口袋打印机可通过手机APP生成动态照片

单从宣传来看，小米版拍立得相机应该在功能上有所升级，但价格却有所降低，市场难免会感到兴奋。小米这款“女性手机”瞄准的“拍照”用户似乎一瞬间蜂拥而至。有人戏称，雷军真的是来“整顿”拍立得相机价格过高的市场了。

雷军和他背后的小米团队也在迎合社会热门话题，比如“她经济崛起”现象，以至于很多人说小米汽车是女性品牌。

但小米真的能在所谓的女性市场取得突破吗？一个有趣的事实是，这款如今在市场上大受欢迎的打印机，其实早在2018年就已上市，不过当年并没有引起太大轰动。

01

“想象一个女性用户”？

从第一代产品推出以来，小米为了顺利有效的拓展市场，就主动给自己贴上了“工程男”的标签。用最合适的价格、最硬核的配置，做一款工程男爱用的手机，是小米早年做的事情。

这也可以理解，毕竟这样的定位在当时的手机市场并不多见，而且创始团队全部由理工科男组成，让“为发烧友而生”的口号显得更有诚意、更有力量。

一直以来，对产品配置参数的全面分析是小米的必做之事。

但小米不能把自己局限于“发烧友”市场，因为这已经不再是“山寨机”横行的市场。

于是，小米不断扩充产品矩阵，目前几乎覆盖了所有电器产品，同时也不断向高端产品转型，希望覆盖更多用户。

▲爱奇艺App显示，雷军目前关联公司超过80家，涉及科技、媒体、文化等多个领域，其中目前仍在存续的有60多家。

因此，一向以男性用户为主的小米，自然也会将目光转向女性消费市场，寻求更多的增长点。

如今，女性用户之于小米的重视还在于女性对于新能源汽车的偏好更高，根据《2023年中国汽车消费趋势调查报告》显示，女性用户对新能源汽车的偏好占比为44%，高于男性用户的31.6%。

可以说，小米造车是必然趋势。

过去几年，小米在女性消费市场做出发力，但成果参差不齐。

2019年小米出圈产品频现，女性消费者成雷军新宠？，小米首次尝试进军女性消费市场，当年小米联合美图推出了小米CC9，主打“拍照科技”，瞄准年轻女性消费群体。

为了吸引更多女性用户，小米将CC9美图定制版打造成了粉蓝渐变色的“仙女配色”，不过这款仙女配色手机的配置却大打折扣，让人不禁疑惑，这还是那个主打配置的小米吗？

偏重颜值、牺牲功能的策略让小米CC9没能取得理想的市场效果，某种程度上来说，小米还在“为女性用户设想”。

但小米没有气馁，2021年推出了Civi系列手机，配备了美颜功能，还有更“女人味”的颜色，总有办法可以尝试。

虽然小米在随后的宣传中强调了团队中女性员工的作用，但其“粉色”的外观设定以及雷军在社交平台上发表的“粉色是专门为女孩子设计的”的言论，一度引发不少网友的不满，因为小米似乎还陷在了女性用户的想象之中。

▲小米推出的CIVI 4 Pro迪士尼公主限定版手机/图片来源：小红书

其实小米本身就有一个很好的类比——2024年爆红的小米拍立得相机，在外观上并没有过多的设计和巧思。

过去，想要在女性市场有所作为的小米，遭遇了不少挫折。但小米始终坚持聚焦“女性”，推出了三代思域产品。那么，是不是因为小米过去对市场的洞察和积累，才真正找到了“女性友好型科技”的路子，从而造就了2024年的“成功”呢？

答案是否定的。小米在一次成像相机和汽车领域都实现了“接近”女性用户，总给人一种“无意为之”的感觉。

2024年，小米造车将成为现实。在小米SU7发布后，雷军提到SU7专门针对女性用户做了一些功能调整，包括防晒、储物以及B+车身，当然外观也采用了更加靓丽的车型和颜色。雷军提到女性用户非常喜欢小米SU7，其中好看的防晒和储物是女性用户关心的点；很多人买这辆车是送给妻子、女朋友或者姐妹的。

但仔细观察，相较于同级产品，小米7所强调的功能并不少见，雷军的话甚至有种“挖掘现有男性消费市场”的感觉。

当然，外观就更不用说了新澳六开彩开奖号码记录，虽然车企不会把蓝色、大号车型与男性划等号，但还是喜欢把粉色、小号车型与女性联系起来，而且相比于功能的提升，修改外观颜色也算是“偷懒”的招数。

至于大家津津乐道的防晒功能的研发，与其说是“为女性奋力攻克”的技术巧思，不如说是降低车内被太阳晒到时的温度，提升用户体验的一种方式。

防晒也是很多车企绕不开的一个重点，如果防晒不到位，在阳光下，车辆内饰和一些设备的使用可能会受到影响，高温也会影响体验，这也是车载遮阳罩曾经火爆的原因之一。

也就是说，小米汽车所宣传的功能确实很实用、很吸引人，但几乎可以称得上是所有车主的弱诉求——没有人会因为这些功能而买车，但可能会因为这些功能而增加对汽车的好感度。

如果车企真心想造一款适合女性车主的汽车，或许应该在生理契合度上下功夫。比如在实际使用中，座椅、方向盘是否能适应女性的身体特征和驾驶习惯；比如在进行车辆安全测试时，使用符合女性体型的车型；比如让女性司机成为车辆测试员。

但事实是新澳门彩历史开奖记录大全，不少车企在打造女性用车时，依然从刻板印象出发，给人一种“花了些功夫，但效果不大”的感觉。

2021年，长城推出“欧拉”品牌，誓要走女性车的道路，但只推出了一系列类似的车系设计，外观小巧可爱2024新澳免费资料三头，多款粉色系车型，但续航能力却一直被诟病。同赛道竞争对手五菱宏光，将“直角”大灯改成椭圆，配色改为马卡龙色，整车尺寸也缩小，把车做得更小更精致，堪称“为女性打造”。

▲五菱宏光/图片来源：@璇璇baby

从某种程度上来说，女性需要的并不是一辆只好看的“女人车”，而是一辆性能优良、适合女性驾驶习惯的车。

另一个事实是，女性作为一个群体，其内部也存在着各种分类，正如小米能从众多“理工男”中精准地筛选出“爱好者”。

02

看看潜在消费者

既然小米汽车并不像想象中那么适合女性车主、那么突出，那为何小米汽车、拍立得相机等与手机产品不同的产品，却依然能在女性市场占据一席之地呢？

从产品层面来看，新能源汽车还是一个“新鲜事物”，虽然国内市场竞争激烈，但还没有出现一个能够强势占领消费者心智的品牌，绝大多数想要购买新能源汽车的消费者还处于品牌对比阶段，也就是说，博弈还没有完全稳定下来。

宝丽来是另外一类，有一两个强势垄断的品牌，甚至可以通过生产控制市场上相纸的价格，某种程度上，大家都希望出现一个颠覆者。

产品特色是前提，但达成目标的关键还是在于小米多年来一直追求的“粉丝经济学”，利用CEO雷军作为个人IP强势绑定品牌，同时利用公司外推和雷军自身流量双重方式推动内容传播。

▲雷军/图片来源：微博@雷军

这也解释了为什么大部分非核心用户不知道蔚来EC7的全景天窗有防晒功能，却知道小米Su7有防晒功能——擅长玩转互联网的雷军在发布会上已经简明扼要地解释了这一点。

这还不够，另外一个附加因素是，小米乐于让潜在用户“互动参与”其产品，乐于让大家“玩梗”、“二次创作”，以促进传播。

如今在网络上，与其他公司创始人不同的是，雷军已经成为了一个非常亲切的“KOL”，走到哪里都会引来网友的调侃。今年北京车展，流量跟随雷军的身影就说明了一切。

在近日的一次演讲中，雷军再次提到了网友对他的“支持”——是的，小米的发布会已经成为雷军的年度演讲，其个人影响力可见一斑。

这似乎就是小米的营销基因：用目光平视潜在消费者。

小米创业之初，就已经形成了与用户互动的传统，让用户参与到品牌和产品的打造中。之后，一部《100个梦想的赞助商》微电影牢牢俘获了“米粉”的心。在小米，用户可以“挑战”品牌，在雷军面前唱《你还好吗》，雷军也会应粉丝要求拍摄漂移视频。此外，以如今的小米汽车，其实在家庭购车中，女性的参与决策权早已被忽视。

与用户做朋友，是小米提出来的，也是其成功的主要原因之一。这其实就是互联网思维引导的“产品路线”。随着雷军善于听取意见、能“拉低”某款产品价格的形象深入人心，大众纷纷自发在雷军的社交平台账号上留言，有时是调侃，有时是提出产品需求。

就像这次，在小米拍立得相机推出之前，网络上就已经有不少鼓吹小米开发拍立得相机的声音，雷军个人账号下就有留言，希望小米进军拍立得相机市场，把相纸价格“拉下来”。而当小米拍立得相机真正出现时，虽然是作为折叠小手机的“陪衬”出现，但大众更相信它能“和品牌进行切实的互动”，开始自发探索使用场景。

▲雷军个人社交媒体账号网友评论/来源：微博截图

如果说过去小米的“粉丝经济”更多集中在“发烧级米粉”身上，那么如今小米的粉丝群已经通过互联网铺开，拓展到了之前并不了解小米的用户。

某种程度上，也可以说小米产品能够实现如此突破的关键在于小米的“声音”已经变得如此庞大，以至于可以覆盖到非米粉、非核心产品用户的群体，无论女性是否需要女性车，也无论女性是否需要其他产品。

量有时候就意味着品牌好感度，当然量不会直接带来购买力，但却是影响购买欲望的重要因素，不然品牌也不会花那么多心思做营销，车企也不会纷纷涌入直播间。

总结一下：推荐一个宝藏书博主

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夏布鲁，一位无名作家，出版过十余本书，卖出过多部影视剧的版权，用文字丈量生命中的尘埃。

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- 结尾 -

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