银行人累到发烧请假遭拒，一怒辞职！是什么压垮了他们？

摘要： 银行人累到发烧请假遭拒，一怒辞职！是什么压垮了他们？调整后，一线员工的绩效收入明显大减。再结合分行层面的整体绩效打折，和江楠一样靠3500元或2800元底薪生活的同事数量不少。据王...

出品 | 搜狐财经

作者 | 冯子桐

“周末加班有什么意义？”为了“开门红”而加班发烧的伊琳想不通，“加班就能完成工作吗？周末多打两通电话就能换来KPI吗？能达标吗？”

她提交了病假申请，要求本周六休息一天，没想到老板回复说：“可以，不过你下一份工作要把加班的时间补上。”

“辞职。”伊琳下定了决心，那颗被压抑了近一年的“种子”此刻破土而出，疯狂生长。

搜索社交平台，发现有不少银行职员选择扔掉“金饭碗”，有的喊着“多比自由了”，有的忙着生计才得以放松……

压死骆驼需要不止一根稻草，辞职也不是一朝一夕就能做到的。银行家们的命由何在？辞职真的能解决所有问题吗？辞职后，下一步该做什么？

KPI难达标，PUA无止境

回忆起彻底离开银行的那一天，伊琳笑着说，感觉如释重负。

“那时候我感觉自己就像刚从监狱里出来一样，因为我们行会是实时定位的2023澳门正版资料免费公开，就算出去拜访客户，也要拍下有水印的照片，才能定位到你的位置。”

一年前，刚刚留学归来的伊琳以管理培训生的身份加入了这家头部城商行，伊琳接受这份工作的原因很简单：稳定、工资高、平台大。

但入职后，伊林发现，真正“高”和“大”的，其实是银行的KPI和领导们画的“天上掉馅饼”。

管培生说是轮岗，其实是直接委派给客户经理，即便身处“菜鸟村”，也要肩负起每年增加5000万到8000万AUM的高额目标。AUM指零售客户管理总资产，是近年来银行零售业务常用的量化指标。

据艺琳介绍，全年KPI的一半必须在“开门日”也就是第一季度内完成，“通常我们客户都是周接单，开门日就意味着一天一个单，一周就要把上个月的量做完。”

这么高的KPI能达到吗?当然不能。

任务完不成怎么办？强制加班。

加班能完成吗？不行，所以我周末还要继续加班。

你加班做什么？打销售电话。

每天完成至少20个30秒以上的“有效”电话营销；每天拜访至少3个客户。这是伊琳每天的“功课”。如果不能从电话营销和拜访中挖掘出客户，那你就是在浪费时间。这个操作可以重复进行。

因为“开门红”，一林2月份提交的辞职申请直到4月份才被批准，这期间，一林收到了“现在市场这么差，你离开之后肯定找不到好工作”这样的评论，不知道听了多少句。

某股份制银行财富管理经理蒋楠将这类言论归类为“PUA”，其他类似言论还包括“你来这么久，以前挺不容易的”、“行业不可能一直这么差，已经糟糕到这个地步了，慢慢就会好起来的”。

但就因为这一句话，蒋南还是靠着每月2800元的工资坚持了一年，才意识到“好像是看不到好转的迹象了”。

“以前没有自己的生活，什么都没有。”回顾银行从业生涯，江南感慨道。信用卡“无偿加班”……江南就这样度过了整整三年。

“断崖式”降薪

世俗意义上的好工作是薪水高、工作量少、离家近的工作。

但现实往往充满残酷的“不可能三角”，不过，如果三者中能实现两个，也算是最好了。

当年的江南就是这样，虽然业务繁忙，工作辛苦新奥开奖结果怎么查询的到，但是有“高薪”，这样的努力也可以说是“值得”的。

没想到，2023年6月，一场名为“降本增效”的飓风刮起，蒋南的“高薪”生涯就此终结，如何与每月2000多元的薪水融洽相处，成了蒋南面临的一道难题，新的生活问题摆在眼前。

蒋楠研究生一毕业就来到了这家银行，在一家一线城市最中心地段业绩最好的支行工作，她选择银行业的原因和伊琳差不多：招人多，工资也高。

“2022年的收入其实还不错，平均每月两三万元”，蒋楠回忆道，“业绩较好的月份，像我这种工龄较短的人，月薪也达到了5万元。”

一般来说，银行工资由基本工资+绩效奖金+福利津贴三部分组成，其中绩效奖金占绝对的“最大部分”。

据蒋楠介绍，此轮降本增效就是对绩效体系进行调整，调整后，一线员工的绩效收入明显减少，“比如新增存款100万元的绩效奖励就减少了一个‘0’。”

“业绩负增长”让江南的收入状况更加糟糕。

以AUM为例，蒋南所在的银行要求这一指标“只增不减”，比如一个客户要转1000万元买房，如果理财经理在月底前未能补足这1000万元的AUM，那么就会产生负绩效，从而体现在下个月的收入减少上。

“如果下个月的一份保单收入是2000元，但是上个月你欠公司3000元，那就意味着这个月你还欠公司1000元，这笔钱下个月就要扣了。”蒋南说，“可是市场上哪里来那么多新增资本呢？”

加上分公司层面整体绩效折扣，像蒋楠这样靠3500元、2800元底薪过活的同事不在少数。“我走的时候，我们团队就剩下三分之一了。”

类似的“断崖式降薪”也发生在王东的身上。但不同的是，他的“东风”叫“汇报业务一体化”。

“报银一体化”是指保险公司向监管部门提交产品审批或备案材料时采用的产品定价假设必须与实际使用情况一致，作为降低“费差”风险的有力手段，“报银一体化”1.有效维护了消费者利益，长远有利于寿险行业高质量发展。

但对于一线银行销售人员来说，现阶段“报银一体化”对个人收入的影响相对更为直接。

2020年，乘着银行业零售转型的大潮，王东从私募跳槽到股份制银行，今年5月离职前，他是该行某二线城市分行私人银行财富顾问团队总经理。

王东介绍，从前20%高绩效员工的收入结构来看，去年7月份之前，保险贡献了他们80%的绩效收入，因此保险佣金收入减少，首当其冲受到影响的就是王东和他的同事们。

“至少也打了三五折。”王东感叹道。如果说之前王东团队的平均工资是50万的话，那么政策调整后，年薪30万已经是“天花板”了。

收入在下降，但考核指标不降反升。王东向搜狐财经吐露，“业务那么多，有理财、保险、基金、信用卡……有时候不能按照自己的想法去从客户层面去配置资产，只能按照线下的使命去做。”

近年来，因私募、信托等产品崩盘而导致投资者向银行寻求救济的案例屡见不鲜。

这才是根本原因。

首先受不了的甲状腺

蒋楠还记得，那是去年6月29日，年中冲刺结束的前一天，之前一段时间她就身体不舒服，跟同事说：“7月1号就请假去医院检查一下。”

6月29日晚，姜楠回家后，家人发现姜楠身体有些不适，说她“浑身发抖”，姜楠到医院检查，并于当晚留院观察。

“甲状腺机能亢进”，检查结果明确指出。“最糟糕的情况是，我躺在床上时，静息心率超过每分钟 200 次，而且根本无法移动。”

近年来，年轻人尤其是年轻女性中甲亢、甲减、甲状腺结节等内分泌疾病的发病率不断上升，长期高压、熬夜、情绪波动剧烈是引发甲状腺疾病的主要原因。

作为一名曾管理过500余名客户的一线理财经理，蒋楠除了承担自身业绩、薪资压力外，不可避免地充当了客户的“情感垃圾箱”，消化着客户身上的各种“负能量”。

蒋楠记得，有位顾客半夜给她打电话，但她睡着了没接电话，结果第二天早上就接到了顾客的投诉，还有一位顾客拉着她分享了一下午家里的伤心事，“我越听越难过，想跟她一起哭。”

退伍解密期间，蒋南得到了系统治疗，身体状况明显好转。

不仅客户经理，在国际业务部工作的周猛也受到甲状腺疾病的困扰。

入职第二年体检时，周梦欣被检查出患有甲状腺结节。“当时我还挺担心的，但问同事时，他们都说没什么大不了的，说我们都有，不用太担心。”

由于内分泌失调，周猛的免疫力也下降了，在一次因甲型流感引发高烧的时候，周猛第一个念头是“我真的不想再这样了”，“工作好像也不重要了，我只想健康地活着”。

3月份，周萌与部门领导沟通完毕，进入离职倒计时。周萌感觉自己拥有了一种从未有过的强大力量——掌控自己人生的力量。“那天，我连挤地铁的时候心情都很好。”

“价值”的未来

一次辞职就能解除千般忧虑吗？

事实上，不是的。

“我会开始思考下一步该怎么做。”离职当天，江南的心情没有想象中那么开心，反而很平静。

至于未来，可以肯定的是，蒋南不会再选择金融行业。“换个地方做销售其实也没什么区别，大环境确实不好。”蒋南分析道。

目前，江楠打算休息一段时间，准备专业考试。她的下一站是大型互联网公司。

周萌也处在休养阶段，上一份工作给她留下的伤害需要很长时间才能抚平，辞职后她迅速逃离前线，在一个风景优美的水乡租了一套房子住上一年，给自己休息，探索未来。

尽管已经辞职两个月，但周萌一提到工作还是心有余悸，深夜的电话、老板的无理谩骂、没完没了的尽职报告，仿佛是一团浓重的乌云笼罩着她，她心里郁闷、难受，却又无法动弹。

“我希望在工作中感受到有意义。”为此，周孟祥尝试转向教育轨道，“感觉会有比较快的正反馈和负反馈，至少一直有人给你反馈，不像当个‘螺丝钉’。”

伊琳对危险的准备更充分。早在大学毕业时，她就通过了健身教练资格考试。“我不能只靠做一件事来谋生。我需要有一技之长才能生存下去。”

如今，伊琳已经开了自己的健身房，活跃会员超过100人。“希望第一年能有50万元左右的净利润。”伊琳对健身房的未来充满信心。

王东选择带着自己的私人银行团队去进军高端保险。

事实上澳门最准一码100%，大部分从银行离职的人，还是选择金融行业作为下一个职业归宿。“像金融这样的软技能，跨行业应用起来比较困难，基本上大家都在泛金融的大框架里，要做一些新的尝试。”王东分析道。

王东希望打造一支具有鲜明银行转型标签和市场影响力的团队。用他的话来说，有银行背景的人来做保险，是对传统保险销售的“降维攻击”。

目前，王东也在招募人才，加强团队建设，过去年收入50万元是他的硬性筛选指标。

随着时代车轮滚滚向前，昔日的辉煌必然被新生的辉煌所取代，银行之外的生活也有着自己广阔的天地。

“唯有告别银行人累到发烧请假遭拒，一怒辞职！是什么压垮了他们？，才是美好的开始。”江南对于未来的生活始终充满着期待。