传统月子习俗竟隐藏如此多健康隐患

摘要： 传统月子习俗竟隐藏如此多健康隐患Isla侧重心理健康，小贝拉则为高端月子中心品牌。并非圣贝拉一家有类似情况，行业内的“月子中心第一股”爱帝宫在2023年的净利润也是负数。这家从20...

不洗头、不洗澡、不吹干头发、不下床、不接触冷水……在传统习俗中，产后女性往往需要遵守无数的禁忌，以防止长期头痛、关节痛、慢性腹痛等“产后病”。由于归因不准确，几年前就曾发生过妇女坐月子期间中暑死亡的事件。

但大多数所谓的产后病并不是冷水冷风引起的，更多的是因为没有充分休息和恢复。近年来，产伤问题被越来越广泛地讨论，社会对产后的认识也在不断提高。更加科学，许多长期被忽视的问题浮出水面：频繁的哺乳需求和新生儿的夜啼会造成母亲的严重疲劳，家庭分工不合理会加剧母亲的体力消耗，母亲可能面临强烈的哺乳疼痛或产后抑郁症等身心不适……

由此催生了一个市场规模超200亿的行业：月子中心。

随着养老等居家服务市场的稳步扩大，月子中心行业的老巨头和年轻新势力也开始角逐。现在，纵观各大城市的月子中心，可提供的服务从万元起月子费从50万元/月到50万元/月不等，具体价格视个人而定。今年6月，在获得腾讯、中国人寿等机构7轮融资后，被誉为月子中心赫尔墨斯的圣贝拉向香港证监会递交了招股说明书。香港证券交易所并计划在主板上市。

然而，看完招股书，对月子中心行业的疑惑更是浓烈。客单价动辄几十万的圣贝拉，为何三年就亏了7个亿？月子中心真的是一门有前景的生意吗？ ？

圣贝拉的光明与黑暗

在上市消息传出之前，圣贝拉就经常出现在小红书的分享帖、娱乐圈八卦、融资消息中：普通家庭把成功预定圣贝拉月子服务视为一种炫耀身份的享受；吉娜、唐艺欣、齐薇、陈燃、李艾等均曾留任；在IPO前，圣贝拉还获得腾讯等知名企业7轮融资，其中2021年腾讯领投的C1轮2亿融资打破了此前国内母婴行业单笔融资纪录。

图片来源网络

从定价、客户基础到投资者，这个月子护理品牌的标签已经很清晰：瞄准高净值人群，提供高端、昂贵的护理服务，市场前景和盈利模式受到投资者的青睐。

圣贝拉控股股东杭州贝康健康科技集团有限公司位于杭州萧山2024澳门特马今晚开奖，创始人项华毕业于牛津大学生物工程系，1997年就职于瑞银香港分行。医疗健康领域投资并购领域，2017年向华成立贝康国际，提出“月子中心+高端酒店”直营商业模式。

月子中心市场份额相对分散，区域性较强，多分布在一二线城市及经济发达地区，分为公寓式、酒店式、医院附属式及独立家庭式等类型。当时投资市场并不看好祥华的高端酒店模式，认为其品牌定位过高，存在与市场平均消费水平脱节的风险，难以实现迅速商业化并成为全国连锁品牌。

2022年传统月子习俗竟隐藏如此多健康隐患，向华在接受《福布斯》中国采访时提到，自己的月子中心“希望提供行业内最高水准的产后服务”——很明显，这个品牌瞄准的是超高净值客户，并不以融入到普通民众当中。‍‍

以北京圣贝拉母婴护理中心王府井店为例，它位于金鱼胡同半岛酒店，毗邻香奈儿专卖店，28天月子护理套餐价格从最低18.8万到29.6万不等。最高51.8万，日均费用6000-1.8万元不等。套餐包括一对一护士全天护理、一日三餐、亲情寄宿、产后心理辅导、伤口护理、艺术治疗、新生儿护理和其他服务。

圣贝拉月子中心旗下有圣贝拉、贝拉岛、小贝拉三个子品牌，针对不同的消费群体：圣贝拉定位为超高端旗舰品牌，贝拉岛专注于心理健康，小贝拉则高端月子中心品牌。

行业内，新宝格、妈咪爱、爱月汇等月子中心28天月子服务平均价格在2万至12万不等，明显低于圣贝拉的平均价格。小红书上流传着一篇“谁决定去上海哪家月子中心”的文章。圣贝拉、茉莉智慧、薇格、金恩都算是富裕家庭的首选，而且都位于五星级酒店。可以看出，圣贝拉、茉莉智慧、薇格、金恩都是高端月子中心。 Bella的高价位是其品牌定位和调性的一部分。

2024年6月25日，圣贝拉向港交所递交招股说明书，计划在主板上市。招股说明书里的数据开始验证向华提出的商业模式的可行性。

2021年至2023年香港二四六免费资料开奖，圣贝拉营业收入由2.59亿元增至5.6亿元，增幅达116%。销售额分别为3.9亿元、5.89亿元、7.75亿元，三年增幅达99% 。

也是在2023年，圣贝拉首次扭亏为盈，全年盈利2077.2万元。

圣贝拉主要有产后护理及恢复、居家护理、女性功能性保健食品三大业务板块，其中月子中心业务是市场竞争最为激烈的部分，也是圣贝拉最大的业务线和主要收入来源。2021年至2023年，月子中心业务占其总收入的约90.2%、86.4%及83.5%。

图片来源：San Bella 的招股说明书

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目前，圣贝拉旗下拥有21家圣贝拉店、28家小贝拉店及10家贝拉岛店，主要分布在一二线城市，其中47家为公司全资/控股店，12家为集团全资/控股店。招股说明书中，该公司引用了弗若斯特沙利文的报告，报告称，目前其高端月子中心网络是全国最大的，在杭州和上海的市场份额也处于相对领先的地位。

层层数据之下，一个简单的问题浮现：为何圣贝拉妇产中心收费如此之高，却在成立近七年之后才实现盈利？

收费那么高，月子中心的钱都去哪儿了？

细读招股说明书就会发现，圣贝拉在凭借“高端奢华”的标签赢得众多富豪青睐的同时，也因此遭受了巨大损失。

招股书数据显示，伴随圣贝拉每年营收的增加，其销售费用也逐年增加，这一数字已从2021年的1.8亿元上涨至2023年的3.55亿元。

图片来源：San Bella 的招股说明书

其中人工成本不断上涨，并将在2022年、2023年成为各项支出中最大的一项，三年分别为5495万元、1.09亿元、1.22亿元，占比约三分之一销售成本。圣贝拉的卖点是提供行业内高品质的服务，自然这部分花费较多。随着市场对服务需求的多样化，专业度的不断提升，高端服务的成本人才队伍将不断壮大。

2022年和2023年，租金费用将在支出中位居第二。

圣贝拉成立之初，采取月子中心+高端酒店的模式，租用五星级酒店、独栋别墅作为服务场地，尽量规避重资产模式下的公司债务风险。但高高端酒店并不便宜，2021年至2023年，圣贝拉的租金及相关费用分别高达5715万元、9225万元、1.01亿元，占销售额的31.9%、27.8%、28.5%同期租金成本占比虽然有所下降，但租金成本仍占全年营收的四分之一左右。

人力资源和房租是圣贝拉近三年来的主要开支，占比约60%。此外，排在第三位的是圣贝拉的产后餐费，占比约10%。大部分餐费都是由圣贝拉提供的。月子中心给顾客吃的这些食物，都是由酒店经营者提供的，过去三年，圣贝拉的顾客分别吃了2258万元、3850万元、4234万元。

人力资源、房租、餐费——圣贝拉在这三项上的支出较高，且没有明显的下降趋势。同时，月子中心的收入增速在过去三年也放缓：从2021年起至2023年，月子中心业务营收分别为2.33亿元、4.07亿元、4.68亿元，2023年营收同比增速由上年的74.68%大幅下滑至14.99%。

收入增速放缓，成本居高不下，客户群未有明显增长，招股书显示的毛利率水平一般，2021年至2023年，圣贝拉综合毛利率分别为30.6%、29.9%、36.5%其中，月子中心业务毛利率分别为30.6%、28.7%、34.1%。

图片来源：San Bella 的招股说明书

与月子中心毛利增速放缓形成鲜明对比的是重要发现2023澳门资料大全正版资料免费1重点阐述新澳门六开奖号码记录，圣贝拉女性健康功能食品的毛利却快速上涨：该数字已从57.7万元、1277.5万元增长至2981.2万元。

2021年底，圣贝拉母公司贝康国际收购食品品牌广和堂。广和堂成立于2003年，最初是一家月子餐公司。收购后，填补了贝康国际零售业务的空白，并转型成为一家专注于月子餐的食品公司。从研发滋补汤圆等针对女性健康的功能性食品，开启门店、电商双端零售业务，其零售价位在258元至2380元之间。

收购的食品零售业务三年后实现毛利率大幅提升，远高于月子中心主营业务毛利率，但目前占比较小对整体收入和利润的影响非常有限。

类似情况的圣贝拉并非唯一，业内“第一产后中心”爱迪宫在2023年也曾出现净利润为负的情况，这家从2007年就成立的产后中心至今仍亏损大于盈利。如2015年、2016年，不少月子中心公司因为亏损而终止上市，更有小月子中心突然倒闭、跑路。

看起来昂贵的月子中心并没有赚取巨额利润，成本居高不下，毛利率较低，甚至经常亏损。

靠“坐”起来的百亿生意，走不出盈利难题

中国人非常重视月子期，认为这是对妈妈的安慰，也是对新生儿的关爱。艾瑞咨询的一项用户调查显示，超过90%的受访者认为，坐月子是必要的。产后恢复期间，超过七成消费者愿意选择专业月子中心作为产后恢复的主要方式。同时，近五成消费者认为月子餐和护理的专业性将成为产后恢复的主要考虑因素。选择月子中心的注意事项。

看起来，这是一门前景广阔、潜力巨大的生意。在2023中国国际妇幼保健论坛上，业内人士公开表示，该行业正在持续增长，区域龙头企业开始涌现，一些省份各城市都有一些知名品牌，在消费升级的背景下，中高端月子中心的占比也在逐年提升。

资本也正在大量涌入该行业。

2019年至2023年8月，中国月子中心行业共发生174起投融资事件。“二三胎政策是政策，母婴护理是切口，她经济是风向。” ”在采访中，圣贝拉创始人也表达了对月子中心乃至中国大健康产业的信心。

尽管如此，我国售后护理修复、儿童看护服务市场整体渗透率仍不足5%，与韩国等成熟市场相比，还有很长的路要走。

此外，生育率下降也是行业未来面临的一大风险，未来在生育政策利好推动下，月子中心在有限的市场中提供专业服务将是巨大的挑战，满足消费者多样化的需求，最重要的是赚钱。

月子中心的用户增长一般都是靠口碑传播。

2023年以来，不少月子中心出现入住率下滑、突然倒闭、经营失控等现象，影响了消费者对整个行业的信心。随着行业竞争和洗牌加剧，诸多不足也暴露出来：

总体来看，行业内不少月子中心缺乏卫生资质、餐饮服务许可等明确的管理规定，从业人员素质参差不齐，人才缺口较大。同时，多数重资产月子中心运营成本过高，难以吸引盈利。即便是像 San Bella 这样租赁酒店场地的轻资产公司，也摆脱不了租金的负担。

在艾瑞调查中，超过半数受访者认为月子中心的缺点是价格过高；超过九成受访者选择月子中心的预算在5万元以下。整体来看，餐饮和其他服务业这两年都呈现出低价抢市场的趋势，高价位的月子中心生意或许红火，但做起来并不容易。

在此背景下，在保持较高客单价和利润率的同时，拓展居家护理服务和功能性食品业务对圣贝拉来说尤为关键。

在招股书中，圣贝拉一直将自己称为“综合家庭护理品牌集团”，而非“月子中心”，足以看出公司的定位和发展规划。目前，圣贝拉旗下有7个子品牌包括旗舰超高端月子中心、心理健康高端月子中心、高端月子中心、产后恢复服务、居家护理服务、女性健康功能食品、内衣产品等。从女性产后恢复护理、家庭从幼托到养老，公司试图通过从服务到零售两个维度满足消费者全生命周期的需求，构建自己的业务版图，建立自己的竞争力，瞄准高价值客群。

圣贝拉的高价月子套餐或许能在高端市场站稳脚跟，成为富人的“8848”或“爱马仕”。然而高价从一开始就注定了，这家月子中心将并不能随着时间的推移而被大多数消费者接受。无论上市是否成功，如何在维护高端品牌形象与获取更大受众群体之间取得平衡，是圣贝拉必须要解决的路线问题。

对于整个行业来说，市场需要标准化、专业化，让那些焦虑的新生儿家庭，在不同价位找到满意的月子中心管家婆精准免费大全，让坐月子不再成为妈妈的折磨，减轻分娩的痛苦，或许才是对妈妈最实在的安慰。

参考：