暑期京郊民宿入住率未达预期，价格砍半仍难挽颓势，民宿主们该如何破局？

摘要： 暑期京郊民宿入住率未达预期，价格砍半仍难挽颓势，民宿主们该如何破局？暑期已至，京郊民宿主们却没等来“泼天的客流”。疫情开放后京郊民宿冷热参半，尤其是去年暑期暴雨对民宿生意产生了深刻...

三年的疫情让北京游客一直留在北京，给京郊民宿带来了一段辉煌。疫情解除后，京郊民宿忽冷忽热，尤其是去年夏季的暴雨对民宿生意影响深远。当时有民宿老板接受采访时表示，“预计2024年夏天才能恢复。”今年夏天到了，京郊民宿生意如何？是否迎来了想象中的“复苏”？

搜狐旅游采访了北京门头沟、怀柔、延庆等地区的民宿，在暑期旺季背景下，民宿老板不敢轻易涨价，相比去年和疫情期间，民宿价格有所回落，有的推出促销，有的直接降价一半，尽管如此，不少民宿入住率依然没有达到预期。

面对客源减少、人力成本增加、利润空间缩小等问题，北京郊区的民宿老板们正在寻找出路。

01 “这是我创业六年来生意最差的一次”

7月过半，今年暑假预订了京郊民宿的游客陈女士发现，“今年这家民宿怎么没涨价？”往年，除了周末、五一、国庆等民宿涨价的时段，暑假也是旅游旺季，不少民宿涨价幅度达20%至30%。但今年暑假，京郊民宿的价格似乎停了下来。

“现在的价格比以前降低了30%-40%，但是没什么用。”位于门头沟爨柏景区的一家民宿老板王莉说，现在每家院子的价格都下降了，周末价格也从2700元每晚调整到1700元，但预订的客人还是很少。

王莉说，今年的生意远不如去年大雨之前，那时院子里每到周末都爆满，但最近周末入住率只有50%，工作日入住率几乎为零。她从事北京民宿市场6年，感叹“今年是6年来最惨的一年”。

作为景区民宿，怀柔雁栖湖景区民宿的境况似乎更加惨淡。据店主林宇介绍，为了招揽客人，今年暑假的价格已经下调了20%。林宇回忆阐述中特一肖一码，从疫情缓解到去年大雨，他的民宿几乎每天都客满，院门口停满了入住客人的车。相比这样的境况，今年的民宿显得惨淡很多。“我们景区这块区域的生意不太好。”林宇说。

降价、客流低并不是个例。北京一家拥有百余家民宿的经销商嗅到了市场的动向2024年澳门六开彩开奖结果，相关负责人表示：“今年北京市场确实不如去年，订单量比预期少，尤其是高端民宿，以前这类民宿需要提前一两个月暑假预定，现在随时可以预定、随时入住。”面对这种局面，一些民宿选择降价，一些则提高渠道分销佣金，希望增加销量。

据途家民宿首席商务官刘洋介绍，今年“五一”假期途家平台北京民宿价格下跌了17%。从暑假民宿业主和渠道的市场表现来看澳门最准的一肖一码100，游客对民宿的需求没有想象中那么旺盛，7、8月份房价或将出现下跌。

02为什么没有客人来？

谈及今年暑期北京郊区民宿市场销售不佳的原因，王莉表示与天气状况有关。入夏以来，北京平均气温在30度左右波动，体感温度较为凉爽，游客到京郊避暑需求不强。加之今年山区雨水较多，配合气象灾害预警，业务多次暂停，对业务造成一定影响。

“最大的问题是内部竞争严重，同样的服务，总有人卖更低的价格。”位于延庆世博贵和国际旅游度假区的一家民宿老板黄琪说，目前民宿周末价格大概在600到1000元一晚。店内服务比较齐全，有咖啡师傅、鸡尾酒调酒师，还有照顾孩子的人员。但即便如此，黄琪表示还不够，“大家都把价格压得太低，游客‘货比三家’，入住率就会降低。”

从事民宿生意多年的王晨认为，京郊民宿生意“难做”，主要因为出行选择较多。

自去年淄博烧烤火爆以来，各地文旅局不断发力招商，出境游也分散了相当一部分高端客户，不仅北京郊区，大理、三亚等旅游城市的民宿生意也受到影响。

图片来源：浙江经济电视台

与此同时，新民宿的进入、酒店的大幅降价，也加剧了行业竞争，也有助于推动京郊民宿价格回归合理区间。

王晨还表示，京郊一些民宿因经营不善而倒闭，不能单单归咎于外部环境，其实民宿经营前期投入巨大，民宿业主的风险控制和管理能力非常高。密云一家民宿正值暑期生意红火，老板认为，只要服务好暑期京郊民宿入住率未达预期，价格砍半仍难挽颓势，民宿主们该如何破局？，自然会有回头客。

03北京郊区民宿市场面临洗牌

即使面临客流减少，民宿老板们也没有放弃，积极调整心态，“备战”暑假。

“目前，我们正在完善民宿内的餐饮和活动，增加简餐、面食、披萨等餐食，并推出6项免费亲子手工活动，丰富民宿内的体验。”她还认为，民宿应该挖掘更多特色内容，发挥“人情味”的优势，用各种主题活动和美食吸引游客。

为适应新的竞争环境，各地民宿老板不断拓展获客渠道，增加引流手段，注重社交平台账号IP运营分析澳门一肖一码一必中一肖同舟前进，尤其是高端民宿，更深层次绑定博主进行合作。此外，在抖音等平台上，民宿老板通过直播吸引游客订房。

参加优惠活动也是一些民宿吸引眼球的首选，在OTA平台上，怀柔、密云等地的民宿或已推出打折券活动，“希望吸引更多游客知道我们的民宿”。

北京旅游休闲农业行业协会副会长、品牌营销实战专家荣振寰曾表示，现在京郊民宿普遍面临同质化的问题，要突破难题脱颖而出，民宿主需要打造有竞争力的主题内容，做个性化的民宿。

荣振寰认为，民宿业主应根据自己的专长或兴趣，赋予民宿独特的标签和个性，以吸引志同道合的消费群体。另外，民宿最好能保留住地原有的特色、原有的文化，而不是把原有的老房子改得面目全非。

王莉期待着周末能满房。在她看来，今年是京郊民宿市场的洗牌之年管家婆2023正版资料，如果想恢复到2019年前的水平，“至少需要三到五年”。