拼多多 Temu 上半年销售额猛增 200 亿美金，亚马逊也慌了？

摘要： 拼多多 Temu 上半年销售额猛增 200 亿美金，亚马逊也慌了？根据现场流传的图片，亚马逊低价商店推出了全托管的模式、专注白牌商家、鼓励低价，甚至开启售后仅退款....和国内的淘...

搜狐科技出品

作者：韩宇迪

7月23日消息，拼多多旗下跨境电商Temu今年上半年销售额飙升至约200亿美元，仅第二季度就贡献了约120亿美元，目前Temu在美国市场的总销售额已达13亿美元，市场份额接近45%。

相比之下，亚马逊越来越像 Temu。7 月 16 日，亚马逊夏季大促销“Prime Day”开始。各大品牌的产品都在降价之列。三星电视降价 40%，Apple Watch 降价 30%……

6月底，亚马逊在一场仅限邀请参加的闭门会议上宣布了“低价店”计划。尽管PPT底部明确写着“禁止拍照”字样，但这一举动已经引发热议。一位亚马逊上市人士向搜狐科技透露，“亚马逊主要在与Temu竞争。”

根据现场流传的图片，亚马逊低价店已启动全托管模式，以白标商家为主，鼓励低价，甚至开始只退换货....正在“追赶”国内淘宝、京东等老牌电商。同样，老牌跨境电商亚马逊寻求的增长点也是低价。

全球通货紧缩背景下，电商价格战之风已蔓延至海外。

亚马逊越来越像 Temu

6月26日，亚马逊“低价商店”闭门活动照片显示，该项目主打20美元以下的白标时尚、家居、日用品等商品，商家在20美元的上限内拥有定价权。作为主站内的一个板块，价格商店有独立的入口和搜索结果展示。

此外，亚马逊采用全托管模式，卖家只需将商品运送至亚马逊中国仓库，买家下单后，亚马逊中国仓库将负责配送商品，预计9-11天即可送达客户手中。

驻深圳的亚马逊卖家海东对搜狐科技表示，亚马逊的新模式更适合工厂型买家，因为工厂型卖家通过“大批量销售”能拥有更大的利润率优势。

海东的感受不无道理，亚马逊低价店此次最大的改变，并不是单纯的“跟国内跨境平台比拼”低价，而是开始模仿中国跨境电商的供应链模式。

在此之前新澳门彩开奖结果查询，亚马逊常用的供货模式是FBA（By），中国商家需要先将产品发到亚马逊美国物流仓库，再由仓库安排发货，但这会让商家面临较大的库存风险。

相比之下，Temu要求商家将商品发到广州仓库，买家下单后可直接从广州发货。亚马逊低价店全托管模式，亚马逊模仿全托管模式，要求商家将商品发到仓库，商品发到亚马逊中国仓库，直接发货给消费者，减少了海外仓发货的中间环节，提高了配送效率。

‌

此外，低价商店主要销售无品牌产品，不显示品牌信息，这为白标商品以极具竞争力的价格出现提供了机会。

这样，出海门槛就降到了最低，用户先下单，商家再发货，降低了库存风险，也吸引了更多的白标商家。

在售后服务方面，亚马逊也采取了“只退不换”的政策，规定3美元以下的产品不能退货，3美元以上的产品只能退款，佣金和总店一样，收取15%。

相比之下，亚马逊商家在20美元范围内拥有定价权，可以掌控利润，很有可能出现像拼多多国内商家那样的趋势，即流量会盲目倾向于低价，从而再次掀起低价价格战。

纽约亚马逊卖家杨毅（化名）称，亚马逊低价就是针对特木的，相比特木，“亚马逊利润更小，丢件更多，退货退款（压力）和隐性成本（都加在卖家身上。”

这一切变化，都与Temu、Shein等中国企业对亚马逊的“围堵”密切相关。

Temu 和 Shein 在“追击拦截”中

7月23日，有消息称拼多多旗下跨境电商Temu今年上半年销售额飙升至约200亿美元。相比之下2023澳门开奖结果今晚资料，Temu在2023年的销售额为180亿美元。

亚马逊卖家正迅速被 Temu 吸引。据 等媒体报道，Temu 已招募超过 20 万商家，吸引了 4.67 亿全球用户新澳2024年精准一肖一码，而价格仅为亚马逊同类产品的一小部分。

回顾Temu的发展历程，Temu首创了跨境电商“全托管模式”，通过低门槛把中国商家带出国，以低价吸引更多买家。

全程物流的劣势也很明显，航空运输限制了货量，大件、重件难以使用，因此品类受限、速度不够快，另外版权类图书、需要多项资质认证的食品等都需要提前在当地备货，否则会有合规风险。

在全托管模式上线一年半之后，Temu 直接用半托管模式抢走了更多本土亚马逊商家，半托管就是定价权和运营权依然属于 Temu，但卖家不需要把货品供应到国内仓，而是利用其在海外本地仓（甚至是亚马逊 FBA 仓）的库存直接在 Temu 上架销售。

这种模式是对全品类托管模式的补充，大量大件卖家的加入，丰富了SKU，既做到了低价，又做到了品类全。

此外，特木在海外市场拓展中也采取了与在国内同样严格的低价策略，有媒体报道称，特木通过补贴、罚款等手段控制商品价格和品质，比如特木要求供货价格要比同款便宜10%-20%，并且采用竞价机制，同款产品报价最低的才会用。

Temu不仅鼓励商家降低价格，平台也承担部分折扣成本。目前Temu的海外业务仍处于亏损状态，拼多多利用在中国市场的利润弥补这部分损失。 分析师预测，通过削减广告等措施，Temu要到2026年才能实现盈亏平衡。

另一家价值千亿美元的跨境独角兽SHEIN也像Temu一样取得了快速进展。

6月3日，英媒报道称，Shein正准备向英国金融监管局提交招股说明书审批，随后可能在伦敦上市，估值约500亿英镑（638亿美元）。

Shein 成立于中国，目前总部位于新加坡，依靠大量低价服装，成为全球时尚零售行业的独角兽。Shein 也是从低价产品起家，5 美元一件的裙子，10 美元一件的牛仔裤，小额订单，快速回款，这种模式颠覆了全球服装零售行业。

据悉拼多多 Temu 上半年销售额猛增 200 亿美金，亚马逊也慌了？，去年Shein的年销售额超过450亿美元，美国市场分别占Temu和SHEIN全球份额的60%和三分之一。

面对用户、商家流失等内外部困境，亚马逊通过开设低价商城、采取全托管模式、与社交媒体Meta合作……积极转型，应对Temu、SHEIN等中国跨境电商的围剿。

电商价格战蔓延海外

去年，亚马逊对中国跨境电商还没有这样的态度。

2023年6月13日，在国内电商平台陷入激烈价格战之际，亚马逊却“跳槽”宣布将Temu排除在其价格搜索算法之外，以确保站内商品定价不受影响。有媒体分析称，此举意味着亚马逊不认同Temu的定价，也暗示其不会参与Temu发起的低价战。

然而此刻的亚马逊数据表现却不容乐观，2022年亚马逊净销售额5140亿美元，同比增长9%；净亏损27亿美元，为亚马逊史上最差表现。

亚马逊随后积极进行自救：大幅度裁员，关闭多项子业务，业绩虽然有所回升，但流量表现依然低迷。

据亚马逊流量监测机构数据显示，2023年7月亚马逊美国站搜索流量同比下滑2.4%，此外，根据移动分析公司GWS的数据，仅在2023年第二季度，亚马逊美国站日活跃用户数就从5400万大幅下降至250万，降幅达14.8%。

随后，亚马逊心中的平衡逐渐倾斜，与淘宝、京东等国内老牌电商一样，亚马逊也通过低价寻求增长。

2024年的亚马逊将比往年更加以“大打折扣”为特点，在家电、服装、化妆品等领域，亚马逊推出了大量折扣高达60%甚至30%的商品。

2024年1月，亚马逊开始大幅降低廉价服装的卖家费用；4月，亚马逊在印度上线低价电商平台，销售售价不超过600卢比（约合人民币52元）的白标快时尚产品和生活用品。

在商家方面，亚马逊自5月份起在全球11个主要站点降低了低价服装产品的销售佣金，这些站点包括加拿大、日本、英国、德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、波兰和瑞典。此举是继1月份在美国站点采取相同措施之后的又一举措。

但更多的商家处于观望态度：低价商城只邀请了一些销售额上千万元的大型商家，大部分商家还处于“站在门外等着进”的状态。有的商家半信半疑，“离开FBA，不知道亚马逊的利润和效率会怎样。”

这一切，与国内淘宝、京东、拼多多之间的价格战，十分相似。在全球通货紧缩、经济下行的大背景下，特木这样的“新企业”能否在扩张期保持势头？能否优化规模效率、做好本地化？亚马逊这样的“老牌电商”能否在内部竞争中找到新的增长点、保持“地位”？这些问题，仍需时间给出答案。