东方甄选董宇辉离职，背后的真相竟然是……

摘要： 东方甄选董宇辉离职，背后的真相竟然是……有熟悉俞敏洪和东方甄选的人士，向虎嗅指出，俞敏洪选择分手背后有三层原因。一位已经离开团队的人士，向虎嗅描述了一个细节：当时俞敏洪给董宇辉团队...

虎嗅商业消费群出品

作者：苗正清

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“俞敏洪想要一份体面的工作。”一位熟悉东方精选的人士7月25日晚间向虎嗅透露。

据上述人士独家获得的资料显示，东方精选不仅免除了董宇辉的违约金和竞业禁止协议，还为董宇辉提供了场地、人员，以及“一套基于托盘和供应链管理的系统。从供应链的角度来说，比如目前董宇辉新团队的供应链人员都是从东方臻选调过来的，如果慧星和东方臻选都直播同一款产品，就不会出现违约的情况。”

这件事大家都知道了。7月25日晚间，东方精选在港交所发布公告：董昱辉决定不再担任公司员工及公司合并关联实体的高管，自7月25日起生效。董昱辉与东方精选持续一年多的分分合合大戏落下帷幕。根据双方协议，新东方将把“益汇同兴”公司“出售”给董昱辉个人，而董昱辉收购益汇同兴的资金则来自俞敏洪和公司的赠与。

当晚，董玉辉和俞敏洪均发表了声明，俞敏洪甚至在抖音上连续发布了两份声明。

“老俞”连续表态的核心原因是，最早的“出售”消息引发了外界的误解——一些粉丝误以为，董明珠为东方精选操劳了许久，最终要“自掏腰包”买下公司。俞敏洪终于在一封公开信中澄清。他表示：“除了已经支付的全额赔偿外，我已经向董事会和薪酬委员会提出要求并取得他们的同意，将公司全部净利润奖励给俞敏洪。同时，俞敏洪持有的股权收购资金，也是我按照上市公司规则和公司章程安排支付的。”为了正名，俞敏洪还在抖音评论道：“俞敏洪买公司的钱是我安排的，公司是给俞敏洪的。”

据虎嗅获得的信息，从2023年第二季度开始，董禹晖在东方精选的收入结构逐渐演变为“保底收入+佣金”以及俞敏洪等高管的一些额外赠与。汇同兴成立以来的全部净利润澳门天天资料免费大全，一部分通过佣金模式给了董禹晖，另一部分通过现公司转让、新增赠与等方式给了董禹晖。总之，汇同兴的净利润都奖励给了董禹晖。“

据了解，双方早在2024年3月就产生了分手的想法。

当时，俞敏洪与董玉辉多次会面，商讨后续合作的模式。经过多次交流，俞敏洪与董玉辉达成共识，允许董玉辉独立澳门天天免费资料大全下载，但因上市公司相关要求，双方同意在财年结束之日5月31日正式向上市公司董事会提出。据知情人士透露，经过两个多月的过程管家婆一肖一码100%准确，双方最终在7月份“分手”。

7月25日晚，东方真宣和友辉星同都进行了直播，这也是两人“分手”后首次在擂台上交锋：从数据上看，友辉星同在排名、观众人数等方面都优于东方真宣，从数据上看，和辉同行的选手更有优势。

一位资深互联网分析师告诉虎嗅：“董宇晖和东方臻选分手之后，进化路径会有很大不同。目前来看，东方臻选将摆脱对超级IP的依赖，继续向线上山姆会员店模式进化；而董宇晖的宇晖星星则以主播分成模式向MCN进化。”

但两者面临的挑战都不小。从董禹晖的角度来看，独立之后不仅需要面对团队管理、供应链管理等一系列挑战，更需要面对所有直播带货MCN面临的共同问题——在整体电商市场受消费者分层影响降温、品牌对超级主播态度暧昧、快速增长的直播带货行业出现疲态的当下；而对于东方精选而言，在失去超级主播IP之后，能否真正成为线上的山姆会员商店还有待考证，俞敏洪能否真正让投资者接受“孩子长大了难养”的事实也有待观察。

“从网友的反馈来看，7月25日晚双方都很开心，董卿的粉丝和东方精选、俞敏洪的粉丝都很开心，这很难得。”一位网络观察人士抱怨道。

俞敏洪为何放手？

一位熟悉俞敏洪和东方精选情况的人士向虎嗅指出，俞敏洪决定分手的原因有三。

首先，超级IP董宇辉、宇辉星星并没有真正给东方精选带来利润。

一位知情人透露，2023年董昱辉与东方振轩舆情事件发酵后，东方振轩将董昱辉的收入结构调整为保底加佣金。保底一般是现金、股票的形式；佣金是提成，是很多MCN机构常用的主播分红机制。2023年第四季度昱辉行成立后，昱辉行的净利润有一半按照约定给董昱辉。上述知情人透露，“昱辉行成立以来，董昱辉从净利润分成中获得的收入应该不会低于一个小目标。”

另有人士告诉虎嗅，2023年东方甄选给董昱辉的担保中现金部分相当可观，“自2023年收入结构重新调整以来，董昱辉从昱辉同兴获得的收入，占昱辉同兴利润的比例比较高。而对于东方甄选来说，昱辉同兴其实并没有为公司赚多少钱。”

其次，俞敏洪从多维度感受到网络舆论压力。

一位熟悉东方精选的人士透露，俞敏洪最初会在董玉辉的直播评论区或者跟他一起的直播间里看到一些批评他的评论，经常会带着“抠门”之类的标签，后来甚至会在俞敏洪本人直播时，也能看到一些负面信息。

一位已经离队人士向虎嗅描述了一个细节：当时俞敏洪给董玉辉的团队安排了一个1000平米的直播间，这个直播间其实是东方卫视为其他主播挑选的直播场地，因为是在写字楼里，很难真正做到这点。公司特意建这个1000平米的场地来满足这个需求。没想到，在董玉辉的直播间里，有人开始抱怨场地小，或者说空间不够，“其实这是公司的，是所有团队共用的，不是刻意分配给某一个团队，而是用来定步调的。”

另一个关键原因，来自于东方甄选的定位和股价。接近东方甄选的人士表示，当董禹慧成为东方甄选的超级IP时，资本圈对东方甄选的评价，往往以“交友”为“标的”——依托超级IP的MCN。但俞敏洪曾多次表示，不希望东方甄选成为MCN。从股价来看，在2023年1月东方甄选达到75元/股的高点后，其股价便开始下跌，虽然在2023年8月，股价一度上涨至1月的46元/股，但随后便开始连续下跌。“董禹慧的上瘾行为，被视为公司不确定性的来源之一”，上述互联网观察人士表示。

俞敏洪的性格也被认为是分手的因素之一。“如今的俞敏洪比较在意自己的形象，这一年多来，他不太愿意高调的去解释很多事情，也可能是他现在不太擅长解释。在流量时代，需要去解释这一点。”

董玉慧的考验或许才刚刚开始

相比于其他主播MCN，董宇晖已经有了成熟的团队：虎嗅了解到，此次“分手”后，董宇晖获得了完整的团队、供应链资源、场地和体系。

但他面临的首要问题是：宇晖星星该往哪里走、未来的定位是什么？

第一个选择，是寻找超级网红，并以此为基础，打造头部直播带货MCN机构。

如果董宇晖满足于自己做一个超级网红、超级IP，用MCN模式孵化更多IP增加流量带货，那么他在一定阶段可以参考李佳琪、辛巴，或者叫哥朋友。近两年，他们一直在面临新的进化挑战——一方面要继续与平台不断变化的流量策略抗衡，一方面要面对消费分层下消费者不断变化的趋势，更深层次的挑战是，当不少品牌在做直播带货、开始转向KOC、私域之后，超级主播对于品牌的吸引力已经趋于动摇。

更深层次的挑战是品类。以董宇辉近半年来的直播为例，他直播最多的品类是零食、饮料、快消品、图书、生鲜以及文旅项目。值得注意的是，在这些品类中，董宇辉真正的“差异化”优势体现在图书、文旅等品类上。但一个致命的问题是，图书和文旅在整个直播市场并不是高利润率、高变现能力的代表。以图书直播为例，在抖音、快手等平台上，这个品类其实很难被称为顶级超级品类，甚至一度被列为新兴垂直品类。

换言之，“单飞”的董秘需要证明自己的差异化价值，而这种价值亟待拓展到更多品类。其实从董秘近半年来的动作，我们已经能看到端倪：拆分汇同星后，董秘的卖货频率、产品品类丰富度都有所提升。

第二种选择是公司化，或者由IP进化成公司，上市。董宇辉面临的最大挑战是，到目前为止，国内通过直播成功上市的公司屈指可数，这些上市公司大多还是“公司壳、MCN核”。但不可否认，董宇辉在公司化道路上有着想象空间，比如他能为文化内容产品增加流量，有可能进化出一些新的内容产品形态，给外界更多的想象空间。

但这条路需要董宇辉自身转型，他不仅需要成为支撑公司的流量引擎，更需要扮演好CEO、掌舵人的角色。

无论做出上述哪种选择，董宇辉都很难再回到以前的那个董宇辉：那个一边在镜头前卖东西，一边讲述自己知识分子梦的董宇辉。因为他至少要开始思考东方甄选董宇辉离职，背后的真相竟然是……，如何养活手下的几百名员工。

市场对于超级IP的态度也值得玩味，几大平台的主播近两年都面临“砍单”：平台需要考虑超级主播和中小主播之间的平衡，而当平台希望品牌投资自播后，这种“砍单附庸”的意图就愈发明显——毕竟在流量逐渐去中心化的时代，绕过超级主播直接收取流量费，总比“让中间商赚取差价”要好。

这意味着，董玉辉未来的路并不好走。

7月25日，董玉辉公开表达了对俞敏洪的感谢，并表示希望未来“独立”之后还能和俞敏洪一起喝酒聊天，还提到自己的独立就像是一艘驶出港口的船，不再有港湾的庇护。

对于东方精选董玉辉来说，戏已经结束了。

对于董宇辉本人来说，一场未知的阴谋正在展开。

或许，再过几年，董玉辉和俞敏洪还会相见，相视而笑。但此刻，两人都坚信，“分开了，会更好。”

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