优衣库大中华区利润大幅下降，背后原因竟是这个

摘要： 优衣库大中华区利润大幅下降，背后原因竟是这个在‘平替’消费价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品”。在社交平台上，有不少与“优衣库平替”相关的帖子。商...

据优衣库母公司迅销集团近日发布的财报显示，2024财年前三季度，迅销集团总营收、总利润均呈现良好增长，不过占总营收22.1%的大中华区在第三季度出现大幅下滑，营收同比下滑、利润大幅下降、同店销售萎缩。

优衣库大中华区首席执行官潘宁分析了造成这种局面的原因，她认为，从技术层面上看，去年同期的强劲表现以及较高的基数造成了目前的下滑，此外，气候表现不佳以及商场竞争加剧等情况导致优衣库各门店表现不一，优衣库产品组合和营销活动的不足也影响了其销售表现。

潘宁还提到一个很重要的原因，那就是“高性价比消费在年轻群体中尤为明显，在‘平价’消费价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择价格更实惠、品质差别不大的产品”。这一结论引发了舆论热议，社交平台上，与“优衣库替代品”相关的帖子不胜枚举。事实上，随着消费习惯的改变，中国大陆许多知名快时尚品牌都面临着市场萎缩的压力。

中国是世界工厂，产能巨大，特别是服装鞋帽等轻工业品优衣库大中华区利润大幅下降，背后原因竟是这个澳门4949资料免费大全，面向全球的生产能力可以让成本保持很低，优衣库的一双儿童纯棉袜子售价20多元，但在电商平台上，20多元就能买到十双无品牌纯棉儿童袜子。

这就是所谓的替代品。有些替代品可以说是一模一样的，但大多数情况下，一分钱一分货。替代品的价格会更低，但质量也会更差。

产品质量提升存在边际效应2023年澳门特马今晚开码，即质量越高，性价比越低。当一款产品质量得分50时，售价50元；当质量提升到70时，可能售价70元；当质量从70提高到90时，可能售价70元；如果得分提升到90，价格就不再同步上涨，可能达到120元。另一方面，当消费者放松警惕新澳六开彩开奖号码，在品牌和质量上做出妥协时，可以在价格上省下一大笔钱。

所谓品牌，就是一种商誉，有商誉的商家为了避免损害自己品牌的长远利益，很少会去做损害消费者利益、偷工减料等短期行为。没有品牌，就没有品牌所包含的保障。比如，棉袜不一定是纯棉的；工艺差更容易变形；染料有害物质超标等等。但这些差别，大概都不是那么重要：不是纯棉的，手感差别就小；变形不一定影响穿着舒适度；有害物质，洗过的东西就行。

消费者除了在品牌、质量上做出让步外，还需要付出更多的交易成本，包括传播信息的成本、广告的成本、市场相关的运输成本，以及谈判、协商、签订合同、监督合同执行等成本。

具体来说，消费者在电商平台购物时，需要仔细筛选，看商家介绍，看之前顾客的评论，买一件试试看，如果跟描述不符就退货，这些都需要花费时间和精力。一个可以验证的现象是，电商平台女装退货数量大幅增加，这就是消费者额外付出的成本。

总结一下，当消费者对价格更加敏感，愿意在品质上妥协，时间也更多的时候，他们就会去寻找替代品。因此，一方面优衣库正在取代高端品牌。但与此同时，优衣库也在被取代。

商品替代的背后是生活方式的替代。

现实中很多消费其实是为了自己，为了自己，为了自我定位。去哪里理发，去哪里买衣服，也是一种圈层定位消费，像优衣库这样的品牌，一直把品牌服饰等相关消费当成一种生活方式来推广。这种推广不是消费主义，而是人类社会一直存在的圈层定位需求，人们愿意为之买单。但当人们的经济收入发生变化的时候，这种定位要求是最先被抛弃的。

面对这样的变化，像优衣库这样的企业，一方面要顺应市场趋势的变化，提供更具性价比、符合消费者需求的产品；另一方面也要努力强调自身的价值，让消费者明白品质才是关键，品质本身是值得花钱买的。

文：刘元举