澳门一肖一码必中一码,巴黎奥运会开幕式上 LV 身影频现，赞助 1.5 亿欧元却难挽 LVMH 营收利润双跌

摘要： 澳门一肖一码必中一码,巴黎奥运会开幕式上 LV 身影频现，赞助 1.5 亿欧元却难挽 LVMH 营收利润双跌奢侈品卖给富人还是中产？「奢侈品行业过于渴望吸引超级富豪购物者，却忘记了...

“拍了这么多！”“LV付了多少钱？”

7月27日，巴黎奥运会开幕式澳门一肖一码必中一码,巴黎奥运会开幕式上 LV 身影频现，赞助 1.5 亿欧元却难挽 LVMH 营收利润双跌，LV几乎无时无刻不在。火炬和奖牌被存放在LV定制盒中；勃朗酒店和路易·威登基金会艺术博物馆是火炬传递路线上的站点；奖牌由旗下珠宝品牌设计；颁奖礼服也由LV工匠制作……

据公开资料显示，LVMH集团此前已表示将为奥运会提供1.5亿欧元（折合人民币11.81亿元）的赞助费。

但奥运光环未能挽救LVMH集团收入和利润下滑的局面。LVMH集团首席执行官 对此心知肚明，他预计奥运赞助不会对集团利润产生太大影响，但LVMH的参与应该会“提升集团及其品牌的形象”。

7月24日，LVMH发布2024年上半年财报，报告显示，上半年营收同比下跌1%至416.77亿欧元，营业利润下跌8%至107亿欧元，净利润同比下跌14%至72.67亿欧元。LVMH CFO Jean-Guny对下半年市场持谨慎态度。

财报显示，LV、Dior上半年时尚皮具部门营收下跌2%至208亿欧元，低于分析师预期的210亿欧元，去年同期该部门营收为212亿欧元；

包括蒂芙尼和宝格丽在内的珠宝和手表部门今年上半年有机收入下降 3% 至 52 亿欧元，其中第二季度有机收入下降 4% 至 27 亿欧元。

葡萄酒是所有部门中表现最差的业务，有机收入下降 9% 至 28 亿欧元，其中第二季度有机收入下降 5% 至 14 亿欧元。

无论是资本市场还是伯纳德·阿诺本人，都预见到了这样的表现。他在最近接受《彭博商业周刊》采访时表示，“也许2024年的经济形势不会像2023年那么好。我在考虑2030年。我们的每一个计划都是针对这一点的。”

过去几年，LVMH在这位“天才商人+艺术家”的带领下，借助资本收购、持续提价、中国经济增长红利等多重因素，一路保持高增长。如今增速放缓、利润下滑，阿诺将如何破解难题？

奢侈品应该卖给富人还是中产阶级？

《华尔街日报》最近一篇文章评论道：“奢侈品行业如此渴望吸引超级富豪购物者，却忘记了真正的付费者是中产阶级。”

过去几年，不少奢侈品品牌因价格大幅上涨而失去客户，利润下滑促使他们重新思考，谁在为奢侈品买单？

波士顿咨询集团的数据显示，全球超过一半的奢侈品消费是由约3.3亿消费者完成的，他们每年花费约2180美元，即1.5万元人民币购买昂贵的手袋、服装和珠宝。

每年在奢侈品上花费超过 2 万欧元的超级富豪客户是约 250 万人的小群体，仅占奢侈品销售额的 10%。尽管他们人数众多，但过去十年奢侈品行业的增长很大程度上是由渴望攀比的购物者推动的，尤其是在亚洲。

然而，奢侈品巨头为了保护品牌，并不希望自己的产品标识满大街都是，其高端消费群体也想与中产阶级有所区分解析澳门三肖三码三期期必出，因此涨价成为众多奢侈品牌的常见举措。

过去几年，LV、爱马仕、香奈儿等品牌每年都会涨价数次，以LV为例，据媒体统计，LV近三年在中国的涨价次数已超过10次。

不少中国消费者感叹“物价涨了太多倍2024新澳免费资料三头67期，我们已经麻木了”。

因此《华尔街日报》认为，奢侈品行业目前的困境，有一部分是其自身的原因造成的，品牌将商品价格抬高到了很多中产消费者无法承受的水平。

如果奢侈品牌继续将中产阶级消费者拒之门外，价格更合理的品牌将取而代之。这种情况已经发生在中国市场，消费者正在转向像这样的本土品牌，这些品牌设计精良，价格比西方品牌便宜得多。贝恩公司奢侈品高级合伙人 D' 表示：“品牌不能失去这些客户。”

西方对 LVMH 帝国最大的潜在威胁是人们普遍拒绝奢侈品——人们的道德价值观发生了转变，不再购买价值数十万美元的华丽手袋、名牌服装和手表。

过去，奢侈品行业致力于为顶级客户提供专属活动和一对一服务，现在，或许它需要回归初心。

“这项业务不仅仅是销售有形的东西。”

早在1992年，阿诺特就首次访华，并在北京王府饭店出席了LV在中国第一家店的开业典礼。

“我到达时，这里没有汽车，也没有建筑物，”阿尔诺向彭博商业周刊回忆道。“餐厅里甚至没有热水。”他发现街上大多数人都穿着一模一样的中山装。“我记得我打电话给路易威登的首席执行官，问他，‘你确定我们要卖东西吗？’”

答案是肯定的！

这也是阿诺在奢侈品市场取得霸主地位的一大原因：他参与了中国在过去100年中成为全球增长最快的经济体的成功故事。LVMH是首批获得零售许可在中国拥有专卖店的公司之一，它利用中国的经济增长和财富创造刺激对欧洲奢侈品的需求，从而推动自身的快速发展。

据《彭博商业周刊》报道，汇丰银行估计，2023年中国将成为LVMH集团销售额第二大国家，仅次于美国。LV在中国大陆拥有54家门店。与此同时，2024年，LVMH集团旗下包括Dior、Loewe等数十个品牌将在中国开设58家门店。

LVMH 增长的另一大原因是富人数量的持续增长。根据瑞银的数据，2023 年全球亿万富翁数量将超过 2500 人，而 1995 年只有 420 人，此外还有大量新百万富翁。全球精英阶层的财富不断增长，推动了昂贵手表和品牌标志手袋的销售。

《彭博商业周刊》提及，有分析师称：“经济全球化让世界各地的人们赚得盆满钵满，越来越富有，他们需要更多外在的东西来让自己处于更好的社会地位。这是奢侈品试图解决人类根深蒂固的不安全感。”

阿诺特认为，奢侈品牌的业务不仅仅是销售有形的东西——带有品牌字母组合的 LV 行李箱、铂金吊坠、鳄鱼皮包——而且还带有历史的名称和标志，并暗示买家正在进入一个专属高端俱乐部。

一款售价 1,500 欧元的路易威登帆布手袋的售价约为其制造成本的 10 倍，即使在租用店铺、支付销售人员工资以及通过广告和活动打造势头之后，仍然可以获得可观的利润。

以LVMH第二季度财报为例，时装及皮具部门的营业利润率仍维持在38.8%的历史高位，两大旗舰品牌LV和Dior表现尤为出色。

要维持如此高的利润率，需要有爆款产品。无论是爱马仕、LV 还是香奈儿，一款爆款产品可能需要几年时间才能问世。LVMH 旗下多个品牌的成功，离不开阿诺敏锐的商业嗅觉，以及打造爆款产品和引导消费潮流的双重能力。

资本高手也能打造爆款产品

在奢侈品和时尚圈，阿诺被贴上了“激进资本家”的标签，比如试图通过恶意收购的方式收购竞争对手古驰、爱马仕，但未能成功；却成功收购了迪奥、蒂芙尼、宝格丽等品牌。

但不太为人所知的是，阿诺还是一位有能力创造热门产品、引领消费潮流的领导者。

例如，在收购迪奥之后，阿诺决定推出一款新的高端手袋，追随香奈儿的脚步。

1995 年，英国王妃戴安娜访问阿根廷时，有人拍到她手拿一款 Dior 黑色小羊皮手袋，包带上挂着金属饰物。阿诺特利用了这股热潮，将其改名为 Lady Dior，并迅速售出数十万只包。

《彭博商业周刊》报道称，源源不断的现金流让Dior财务基础稳固现实意义澳门天天彩免费资料大全，也让得以取消代理商的销售许可，而代理商曾以折扣价批量生产贴有Dior标签的手袋和连衣裙等产品，稀释了Dior的品牌价值，他得以控制质量并提高价格，让产品更难买到，但更受欢迎，为LVMH赚取更多利润。

阿诺还说服路易威登（当时还只是个行李箱品牌）的高管增加成衣系列，并亲自挑选美国设计师马克·雅可布来开发。成衣现在占路易威登销售额的 10%，但源源不断的季节性系列、时装秀和广告活动为整个品牌带来了关注，目前成衣占路易威登总收入的四分之一左右，但利润却占了一半。

20世纪90年代初，阿诺特不顾高管们的担忧，聘请了英国设计师约翰·加利亚诺（John ），先是担任创意总监，后来又担任迪奥的创意总监。

“我一跟他交谈，就觉得他太棒了，”阿尔诺告诉彭博商业周刊。“他在我的办公室里，头发几乎垂到膝盖，还有一绺脏辫。他手里拿着一叠文件，一小时内设计了 30 到 40 套裙子。”

加利亚诺的设计融合了经典的女性优雅与前卫的冒险精神，吸引了媒体和年轻消费者。“他的直觉是这些女性需要一点摇滚风，”安托万·阿诺（阿诺的儿子）谈到他父亲对这位古怪设计师的押注时说。“你不能重复上一季的做法，只能做一点不同的事情，尤其是在时装公司。这些衣服需要一点改变。”

通过与一系列才华横溢的艺术家合作，阿诺意识到自己有能力挖掘那些既打破界限又与时俱进的艺术家和名人。说唱歌手兼词曲作者法瑞尔·威廉姆斯 ( ) 现在担任 LV 男装创意总监，为 LV 带来了迷彩衬衫、字母机车夹克等，吸引了大批喜欢时尚的年轻消费者。

阿诺特的一位长期合作伙伴向彭博商业周刊表示：“阿诺特非常聪明。他意识到，当一个人非常有创造力时，你需要给他自由发挥的空间，然后用强大的 LVMH 管理来支持他的才华。”

危机仍在逼近，LVMH和阿诺还能继续自由奔跑吗？

参考：

“奢侈品牌需要重新赢得中产阶级购物者”《华尔街日报》

伯纳德·阿诺解释如何将 LVMH 打造成奢侈品帝国 - 彭博商业周刊