背景分析2023澳门今晚开奖特马,抖音电商第二季度 GMV 未达预期，2024 年目标完成有难度？

摘要： 背景分析2023澳门今晚开奖特马,抖音电商第二季度 GMV 未达预期，2024 年目标完成有难度？在中小主播大量增长的情况下，抖音电商达人带货实现了较高的GMV增长。一批普通的中小...

近日有消息称，抖音第二季度基于电商支付的GMV（电商总交易额）为7600亿至7700亿元。今年上半年共实现约1.4万亿元的GMV，但目前的表现并未达到抖音年初的预期。2023年，抖音电商GMV达到2.5万亿至2.6万亿元，2024年的目标是再增加1万亿元左右，也就是3.5万亿至3.6万亿元的GMV。要实现这个目标，目前看来有点难。抖音方面称，上述消息不属实。

事实上，抖音电商自发展至今，并未披露过具体的GMV数据，但从抖音电商近5年的发展历程以及对外公布的GMV增速来看，抖音电商一直保持着较高的增速。

抖音在2020年正式进入电商赛道，在2021年举办的首届抖音电商生态大会上，并未透露任何有关GMV的数据，仅表示GMV数据快速增长，但当时GMV并非抖音电商的第一指标。在2022年、2023年举办的两次抖音电商生态大会上，抖音官方均披露，2021年抖音电商GMV是2020年的3.2倍；2022年抖音电商GMV同比增长80%，其中抖音商城GMV同比增长277%。

即使按照目前的市场传言，抖音的电商增长可能难以达到年初设定的目标，但与去年同期相比仍然有良好的增长。

值得注意的是，近年来大主播减少直播的现象愈发明显，曾经的抖音第一主播罗永浩早在2021年就减少了直播，快手辛巴、抖音小杨格等知名主播也明显减少了直播频次，甚至有隐退的趋势。

在大主播减少直播的情况下，抖音电商如何才能保住基本的市场份额，甚至实现更高的业绩增长目标？

《第一财经日报》注意到，当前，中小网红正成为抖音电商的中坚力量。抖音电商近日发布的《2024抖音电商网红增长报告》显示，2024年上半年，抖音平台头部网红仅3000余人，中小主播超过56万人，中端网红17万人。过去一年，抖音电商新增网红528万，同比增长74%。其中，年销售额50万至500万元的网红中，粉丝数在1万以下的占比30%，粉丝数在1万至10万的占比51%。

减少对大主播的依赖

2024年“6.18”大促期间，头部主播集体收缩或撤退的现象尤为明显。曾上演数次封禁、复播、与快手闹翻的超级主播辛巴，在今年“6.18”大促首场直播中，就曾提到“淡出”的想法。抖音大主播小杨格从2024年开始减少直播频次，因此跌出了抖音销量榜。不过，已经赚得盆满钵满的小杨格转身开起了“三羊剧场”，并表示将更多精力放在娱乐直播、音乐节、影视项目等方面。

“这背后是多重原因的全面梳理2024港澳宝典正版资料下载，包括政策监管加强带来的直播环境的规范化、主播个人品牌打造和多元化发展需求、直播电商行业竞争加剧等，这些原因都要求大主播调整策略，减少高频次直播，以保持稀缺性，提升直播质量。”星象工作室（第一书记直播间）首席战略发展顾问袁帅在接受采访时表示。

科方德智库研究主管张新元也指出，在培育自身商业帝国和多平台布局的过程中，头部主播也有可能减少在抖音平台的直播频次。另外，对于头部主播来说，他们本身已经拥有非常高的流量，直播或许不是唯一重要的增长动力。这影响到一些头部主播，他们或许会选择更加多元化的发展道路。

另外需要注意的是，一些大主播或头部直播间的“销售力”正在减弱。比如淘宝超级主播李佳琦在“6·18”大促开始前就表示“今年‘6·18’大促难”。青眼数据显示，5月19日“天猫李佳琦美妆专场直播”中，美妆类目实现GMV约27亿元，较去年同期的近50亿元下滑46%。飞瓜数据搜索版显示，抖音头部美妆主播罗网鱼、小冰果、齐儿、吴小白的游乐园等，今年“6·18”带货GMV较去年同期均出现明显下滑，有的甚至下滑60%以上。

“这体现了直播市场整体的变化。”袁帅说，一方面，消费者的购物行为更加理性，不再盲目听从头部主播的推荐；另一方面，电商平台的流量分配机制也在调整，平衡大主播和中小主播的流量资源，避免过度依赖单一主播；同时，新的直播间和带货方式的出现，也分流了一部分用户的注意力。

中小主播成为中坚力量

直播电商平台与带货主播之间是共生关系，但随着平台电商业务逐渐壮大发展，多数平台开始有意识地减少对单一大主播的依赖，以构建更加健康、多元的电商生态，甚至一些MCN机构也在采取措施，减少对单一头部主播的依赖。

比如，角哥朋友从2021年开始逐渐摆脱对罗永浩的依赖；董明慧还在东方精选直播间时，东方精选也在积极扩充主播队伍；淘宝直播希望通过建立垂直矩阵号来分散流量风险。

抖音电商近期发布的一组数据显示，中小主播正在成为平台的中坚力量。过去一年，抖音电商新增网红528万，同比增长74%。年销售额50万至500万元的作者中，30%的作者粉丝数不足1万，51%的作者粉丝数在1万至10万之间；2024年上半年，抖音电商上中小、中端、头部网红日均活跃人数分别超过56万、17万、3000人。

随着中小主播的快速成长，抖音电商大咖实现了较高的GMV增长，过去一年抖音电商大咖总销售额同比增长43%，总直播时长同比增长40%。

抖音电商作者团队负责人王宇表示一看就会新澳门开奖历史记录，在抖音电商上，每一个用户都能找到自己感兴趣的圈子，而每个圈子又为大量中小网红提供了新的商业平台，让他们获得稳定、持续的新收入。

一批普通的中小网红在抖音电商上崛起，成为抖音电商GMV的中坚力量。比如，电工王建生拍摄一条吸引800万人观看的维修视频，卖光了指针式电表厂家的库存，销售电动工具超百万件；世界冠军李媛媛走下领奖台后现状分析香港二四六开奖免费资料，带领残疾队友在抖音卖海鲜，3年还清30万元债务；从程序员到“小杨厂长”，内蒙古小伙杨国民巧妙利用阳台经济打造小众“爆款”，一个月卖出300吨羊粪肥料。

中央财经大学数字经济融合创新发展研究中心主任陈端指出，很多普通劳动者有一技之长、有谋生需要、有创业热情，但却不具备将自己零散的技能快速产品化、品牌化的能力。以抖音电商为代表的平台加速并推动了这一进程，帮助对接供需双方的资源和能力背景分析2023澳门今晚开奖特马,抖音电商第二季度 GMV 未达预期，2024 年目标完成有难度？，逐渐吸引更多非标电商创作者入驻，帮助他们发挥专业技能获得生意和收入。

随着消费的发展，消费者的长尾需求在电商平台上越来越凸显，很多过去无法预知的个性化消费需求，现在都可以通过电商平台的链接，找到适合自己的产品、服务和供应商。越来越多的服务化、创意化、非标准化的产品和服务，通过电商平台形成新的交易场景和消费模式，并进而带动新需求的不断产生。

袁帅认为，抖音电商通过扶持中小主播带来GMV增长，背后的平台机制和体系优势颇多。“机制上，抖音有强大的算法推荐系统，能将用户需求和主播内容精准匹配；体系上，平台政策倾斜，比如流量扶持、佣金折扣等；运营规则上，鼓励创新和个性化发展，为中小主播提供更多机会。”

张新源也看好中小主播在抖音电商的发展，因为中小主播在粉丝数量、产品种类、价格等方面都具有优势。同时，抖音电商也在不断优化运营规则和机制，为带货的中小主播提供更多的扶持和机会。

“但这需要中小主播不断提升自己的专业能力和运营水平，提高产品质量和服务水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出。”张新元补充道，由于中小主播通常规模较小、资金有限，因此需要更多的支持和帮助来提高他们的专业能力和运营水平。同时，抖音电商也需要加强技术研发和优化，为中小主播提供更好的智能推荐算法、数据分析工具等支持。