重点阐述(2020澳门码开奖记录)农夫山泉绿瓶纯净水价格战引发饮用水市场内卷，各大品牌纷纷跟进降价

摘要： 重点阐述(2020澳门码开奖记录)农夫山泉绿瓶纯净水价格战引发饮用水市场内卷，各大品牌纷纷跟进降价随着农夫山泉进军纯净水赛道，包装饮用水市场或将再起变化，加上农夫山泉最近的降价策略...

近日，在多个社交平台上，“农夫山泉绿瓶纯净水售价9.9元/箱包邮”的消息引得无数网友围观。对于娃哈哈来说，小绿瓶售价降至1元以内，也是其调整策略的一种尝试。

今年4月底，农夫山泉推出绿瓶纯净水，零售价为2元/瓶，6月，农夫山泉绿瓶纯净水在超市的售价低至1元/瓶，7月，优惠进一步加大，不仅迫使其他大品牌跟进打响价格战，线下商超、电商渠道也积极参与其中，持续加大降价力度。

比如，近日，京东将农夫山泉纯净水的价格从9.9元降至7.9元，八折优惠，使得瓶装水价格从7毛钱以下降至6毛钱多一点每瓶；益必宝另一规格的益必宝本优380ml售价降至5毛钱多一点。在永辉超市APP上，农夫山泉纯净水价格也降至6毛钱多一点。

一向平静、市场份额相对稳定的饮用水市场，为何突然出现价格战？这背后的导火索，是农夫山泉试图低价进军纯净水市场。不知不觉中，在鲶鱼农夫山泉的搅动下，包装饮用水市场的“水战”愈演愈烈。

此外，从胖东来进军瓶装饮用水市场、东方珍选入局、易力宝母公司即将赴港上市、白水山在体育、高铁出行等领域的营销活动频频出击，到各大品牌的0.1元、5折优惠……这个夏天，瓶装饮用水市场硝烟弥漫，掀起新一轮的产品战、价格战、促销战。在各大品牌低价争夺市场的过程中，又引发了一系列新问题。

农夫山泉“搅局”

众所周知，市面上有纯净水和矿泉水之分，一般来说，矿泉水含有微量元素等矿物质，价格会高一些，而纯净水则更加实惠，不同的消费者对于饮用水的选择也各有不同。

今年“6·18”期间，农夫山泉官方旗舰店12瓶装绿色瓶装纯净水售价降至9.9元/箱，平均每瓶0.825元，低于同在2元价位区间的易力宝、娃哈哈瓶装水价格。

在某些渠道，农夫山泉绿瓶装纯净水甚至以每包12瓶8.9元的价格出售，折合每瓶约0.74元。在永辉超市的线上小程序中，加优惠券后，价格甚至可以降至每件7.92元，单瓶最低仅需0.66元。随后，正如文章开头所提到的，继6毛钱水之后，5毛钱水也开始出现。

瓶装水愈演愈烈的价格战给消费者带来了实惠，而降价带来的反应则直接体现在销量上。“6·18”大促期间，农夫山泉全场总销量第一，在线会员数突破1000万，达到1024万，同比增长58.9%。京东、天猫等电商平台数据显示，农夫山泉水销量在多个榜单中均位居第一。

这一降价策略，让农夫山泉成为了纯净水市场的“搅局者”，“瓶装饮用水价格战打响”的话题，登上了多家榜单的热搜，而农夫山泉的竞争对手，如娃哈哈、易力宝等，也自然而然地“跟风”降价。

在一些超市的货架上，一包12瓶装的益力宝纯净水售价为每包12.8元，折合每瓶约1元钱；一包12瓶装的娃哈哈纯净水售价为每包13.5元，单价也在1元左右。

有分析人士指出，农夫山泉的低价策略虽然在短期内可能吸引消费者，但从长远来看，饮料行业的竞争不仅仅靠价格，品牌形象的树立和终端渠道的竞争力也至关重要。同时也有观点认为，降价并非长远之计，可能造成市场混乱、品牌形象受损。

总体来说新澳门彩4949最新开奖记录，这一轮价格战会让整个纯净水行业的价格变得透明，在这场竞争中，品质优良、价格优惠、营销策略得当的企业最终会获得更大的市场份额。

转身“拥抱”纯净水

回到农夫山泉本身，在“天然水”市场触底反弹后，其选择掉头就走，争夺此前看不起但实际上市场份额更大的“纯净水”市场。

2024年4月底，农夫山泉推出纯净水产品，将天然水的红瓶包装换成“野宝绿”，是参与这场价格战的“小绿瓶”主力军。农夫山泉以前总批评“纯净水”不健康，如今却积极推广纯净水，甚至宣传其纯净水“绿瓶有点甜”，着实让人意外。

据了解，农夫山泉绿色瓶装水也是以天然水为水源，过滤掉水中的矿物质，成为现在的纯净水。目前，农夫山泉在全国有13家工厂，西到新疆，北到黑龙江，南到广西，东到浙江、福建，可以满足全国布局。

在渠道层面，农夫山泉所有终端人员均为自雇人员，能够及时调整和管理终端柜台、冷柜，这是其他品牌难以做到的。据一位销售人员透露，为了弥补3月份销量的不足，农夫山泉给终端销售人员涨了1000元的工资。

实际效果不错，这款产品在线下门店和电商平台都受到了消费者的热烈追捧，销量节节攀升，不少消费者在购买“小绿瓶”后都留下了支持和好评。在线下门店，一些超市或便利店更是直接将农夫山泉绿瓶产品摆放在收银台附近最显眼的地方。

熟悉行业的人都知道，农夫山泉在2000年“世纪水战”之后，多年没有生产纯净水，如今，农夫山泉重回纯净水赛道，原本是一款低调的新品，却依然引发行业热议。

从内部看重点阐述(2020澳门码开奖记录)农夫山泉绿瓶纯净水价格战引发饮用水市场内卷，各大品牌纷纷跟进降价，饮用水业务是农夫山泉的核心业务，是必须坚持的重中之重。

纵观2023年财报，农夫山泉的焦虑显而易见：2023年，农夫山泉实现营业收入426.67亿元，同比增长28.4%；归母净利润120.79亿元，同比增长42.2%。具体来看，包装饮用水产品收入占总收入的47.5%，饮料产品收入占总收入的51.7%。

这是农夫山泉在港上市以来，主力水产品营收首次被饮料产品所超越，这也解释了为何纯净水业务将重启。

而就整个纯净水行业而言，据中证咨询报告显示，2023年饮用纯净水市场规模将占包装饮用水的56.09%，年复合增长率为7.7%，未来5年的增速将高于天然矿泉水。农夫山泉重返纯净水赛道，顺应了这一趋势。

从外部来看，农夫山泉重启纯净水业务的另一个原因或与怡宝有关。怡宝作为华润饮料的核心品牌，在中国饮用纯净水市场占有重要地位，2023年市场份额达32.7%，稳坐市场第一把交椅。

今年4月底，怡宝母公司华润饮料提交了上市招股说明书。招股说明书显示，华润饮料计划利用募集资金在多地建厂，扩大产能和市场份额。一旦怡宝成功上市，将对农夫山泉构成极大威胁。

随着农夫山泉进军纯净水市场，包装饮用水市场或将再度发生变革。此外，农夫山泉近期的降价策略无疑引发了市场的连锁反应。其效果和未来走势还有待市场和时间的检验。

低价竞争引发新问题

水市场价格战，是在宏观市场影响下的适应性调整，也意在顺应现有消费条件下的市场走势。

从今年各大品牌的市场动作来看，推出新品、举办活动、降价都是常见之事。可以预见，未来饮用水市场的竞争将更加激烈，无论是新老品牌，都将感受到来自市场和同行的压力。

这一系列市场动态的背后，是行业对于瓶装水市场巨大潜力的认可与争夺。随着市场的进一步发展，以及消费者需求的多样化，瓶装水市场或将迎来更多的变化与挑战，很有可能淘汰一批规模效应较小的区域性品牌，这就是市场的残酷。

农夫山泉对旗下饮用水、茶饮产品实施低价策略，压低价格底线。分析人士表示，作为饮料行业巨头，农夫山泉在价格战中确实更具优势——这个夏季的价格战，或许不仅是产品之战、客户之战、土地之战，更是一场考验对手“耐力”的“资本血战”。

也有业内人士指出，这是农夫山泉的“田忌赛马”策略。农夫山泉推出绿瓶纯净水，通过价格战迅速占领市场。如果娃哈哈、益必宝等品牌跟进，那么市场上纯净水的感知价格会大大降低，更重要的是会被贴上低价、低质的标签。如果不跟进，农夫山泉将主要占据天然水市场。但如果娃哈哈、益必宝等品牌不跟进价格战，纯净水市场将被农夫山泉的绿瓶蚕食。

随着绿色瓶装纯净水的推出，农夫山泉也在线上线下投放了大量广告——红色包装的天然水和绿色包装的纯净水出现在同一个广告中，都说“绿瓶有点甜，红瓶更健康”。然而，在大字号的广告词下，却用小字写着：“有点甜”因人而异，“更健康”是指和农夫山泉绿瓶的对比。

既然红瓶更健康，为何推出绿瓶装水？农夫山泉认为，推出纯净水是为了给消费者多一个选择。然而，这一举动确实打破了农夫山泉通过营销筑起的品牌防线。

农夫山泉这一策略带来的最大冲击就是娃哈哈和怡宝，这无疑是对它们的直接挑战。后两者需要不断强调自己在纯净水的市场地位和老牌厂商的地位，同时调整市场策略以应对农夫山泉的冲击。

对于消费者来说，矿泉水、天然水、纯净水，在价格上不值一提，口渴了就喝水，价格要实惠，这是消费者的选择。

除了价格战、争夺市场份额，溴酸盐事件也让农夫山泉发起的“水战”更加“壮观”，农夫山泉选择与香港消委会对峙，要求对方真诚道歉。

农夫山泉委托香港律师向香港消委会发出“律师函”，指出该组织发布的相关文章存在“标准应用错误、标准判断不正确、主观误导明显”等问题，要求其向公司和消费者郑重道歉。

香港消费者委员会称，所检测的30个样本均未发现有害物质超过世卫相关指导值，可以安全饮用。文章的重点是每个样本的性价比，以及瓶装水的塑料瓶对环境的影响，而不是产品安全问题。

农夫山泉在这场战役中的动作凶狠而干净，或许在内地饮用水的激烈争夺中，农夫山泉不会允许任何其他因素干扰战场的走向，它需要这样的价格战来巩固自己作为行业市场老大的地位。

站在农夫山泉背后的商业大佬钟睒睒，2021年至2023年连续三年蝉联中国首富，2024年钟睒睒70岁，依然是首富。对于娃哈哈来说，现在的市场已经不那么稳定了，稍有不慎就会让出首富的位置。

这场饮用水价格战，农夫山泉输不起，不管是巩固地位，还是搅局。