从国企辞职卖保险，年入百万！他是怎么做到的？

摘要： 从国企辞职卖保险，年入百万！他是怎么做到的？怀揣年薪百万梦，越来越多职场精英、高学历人才涌入保险业，成为一名保险营销员。百万年薪的保险经纪人“我如果留在原来的国企单位，想要实现年入...

一些保险营销人员（保险代理人、保险经纪）又开始了新一轮的“炒作、停售”，但Jerry并没有加入其中，而是提醒客户要保持理性，避免盲目跟风、冲动购买。

37岁的杰瑞几年前从广东一家国企辞职，转型做保险经纪人，在广东卖保险，现在他的年薪百万，站在行业金字塔的顶端。

这些年，Jerry见证了保险行业从“人海战术”到精英战术的转变，保险销售的收入水平也逐渐提高。怀揣着年入百万的梦想，越来越多的职场精英、高学历人才涌入保险行业，成为保险营销员。

有人成为行业新人，收入大幅提升，有人则经历“自保、灭亲、离间”的过程，在“吸干”了社交圈资源后黯然离去。

保险营销员如今又站在了新的十字路口。时代周刊采访获悉，预期利率下调后，保险产品销售难度加大。“保监会一体化”实施后，相关渠道平均佣金缩水30%，部分保险经纪佣金甚至缩水近50%。

许多有才华的人感到压力越来越大，面临着留下还是离开的决定。

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年薪百万的保险经纪人

“如果一直留在原来的国企，年薪百万的可能性非常小。转行做保险经纪之后，连续两年年薪百万已经成为现实。”杰瑞近日接受时代周刊采访时感慨道。

Jerry是海归金融硕士，2010年毕业后进入广东某国企，担任资金风控专员直至2016年，29岁的他年薪近30万，工作稳定又体面。

在他即将步入30岁的时候，他做出了一个让周围人都惊讶的决定——辞去国企稳定的工作，加入明亚保险经纪公司，成为全国上千名保险经纪人中的一员。

“杀熟”、“宠单”、“自保项目”，这些都是外界对保险推销员的刻板印象。成为保险经纪人后，Jerry刻意避免与这些标签扯上关系，因此他从不主动向亲朋好友推销保险产品。

然而，开发陌生客户总是一项耗脑力的工作。杰瑞尝试每天打几百个电话，但连续十多天还是没有成交。为了“保住客户”，他不得不购买“自我保险”。

互联网时代，传统的保险营销硬推销方式已不可持续。后来，Jerry结合自己的金融背景，打造自己的专业形象，通过线上社交平台和线下活动，向社交圈传播保险认知，普及保险理念，用软营销模式打动客户。

久而久之，身边的人不再回避推销保险的杰瑞，很多亲朋好友甚至主动找到他配置保险。采访中，杰瑞向时代周刊展示了近期的一份聊天记录，其中一位客户不仅自己购买了保险，还向他介绍了两位新客户。

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如今，销售保险还需要懂金融、医疗、法律等多方面的知识，为此，Jerry就读于暨南大学EMBA项目，提升自己的专业知识，拓展人脉。

Jerry坦言，自己的海外留学经历、国企工作背景、丰富的金融专业知识，帮助他赢得了客户的信任，帮助客户全面规划资金配置，配置保险方案。

如今，Jerry经常组织潜在客户参加知识沙龙、露营、飞盘、品酒、插花等线下活动，通过与客户面对面的深入交流，分享自己的专业知识和经验，倾听客户的需求，建立信任关系。

Jerry的收入也在不断增加，月收入从最初的8000元稳步提升至3万多元。近两年，随着存款利率下行，增额终身寿险等储蓄型保险产品受到投资者追捧，Jerry也接连拿下相关大单，税后收入达到百万元以上。

在Jerry看来，销售不只是产品的交换，更是情感的交流、信任的建立，这也是他转型后年收入百万的关键。

在保险销售圈，市场好的时候，香港保险代理人年薪百万是常有的事。2023年起，随着内地赴港购买个人寿险产品的游客增多，保险代理人又重回年薪百万的日子，吸引了大批优质人才加入。相对而言，年薪百万的内地保险销售人员已经站在了行业金字塔的顶端。

同样处于行业金字塔的顶端，她拥有复旦大学金融学博士学位，目前是北京一家保险经纪公司的高级销售总监，管理着近200人的销售团队。

她告诉时代周刊，“信任+专业”是吸引客户的核心力量，要把自己的知识体系展现给客户，让客户从内心深处感受到保险中介是专业、可靠的，因为保险销售本身就是知识货币化的过程。

专业精英、人才蜂拥而至

随着寿险渠道转型从国企辞职卖保险，年入百万！他是怎么做到的？，中国平安、中国人寿等各大险企不断推进代理人队伍清理提升，打造精英代理人队伍，保险营销员职业化、专业化、规范化成为趋势。

高收入、相对灵活的工作时间吸引了越来越多职业精英、高学历人才加入，但职业精英转型并非易事，很多人会被亲朋好友误解，需要重新适应保险营销员的职业生态。

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艾依琳是Jerry团队的一名才华横溢的成员，毕业于中国人民大学人力资源管理专业，本科和硕士学历，在北京一家教育培训机构当老师5年，在“双减”政策实施后离职，后经在保险行业工作的校友介绍管家婆三期开一期2023，于2022年加入保险行业。

艾依琳的转型之路并不顺利，她需要从零开始学习保险知识，了解行业规则和市场动态。为了快速适应，她自掏腰包支付了数千元参加保险专业培训课程，阅读了数百份行业研究报告阐发澳门正版资料免费公开2022，从宏观和微观两个角度深入了解行业。

创业初期，艾依琳因为自身条件不足，经常被客户拒绝，甚至错失订单。 两年多时间过后，她从新人迅速成长为团队“代金王”，年薪约50万元，比她从事教育培训行业时还高。

随着大型互联网公司员工的职业转型，卖保险逐渐成为很多人的选择。

2016年从上海交通大学毕业后，曾宏进入一家大型互联网公司，在深圳沿海大厦工作了7年，2023年初被下岗。面对每月近2万元的房贷，失业半年多的他决定转行卖保险。但这一决定遭到妻子的强烈反对。在家人眼里，卖保险是一份与他的高学历不相符的“没尊严”的工作。

曾宏最终加入了友邦保险这都可以2024年澳彩免费公开资料，利用自己在互联网行业的人脉和经验，逐步打开了市场。程序员缜密的逻辑思维和框架调整能力，帮助他轻松梳理保险产品、匹配客户需求，收入也十分可观。如今工作时间更加灵活，曾宏有了更多时间做家务、陪伴妻子，家庭关系也缓和了不少。

加入保险销售团队的职场精英和高学历人才中，有三级医院的医生、高级律师、银行副总裁等，他们凭借各自领域的专业知识和人脉关系，成功转型成为保险代理人或经纪人。

代理人数量出清、质量提升，高材生、职场精英不断涌入，改变着保险中介市场的生态。

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中南财经大学风险管理研究中心近日发布的《2024中国保险发展报告》显示，到2023年末，保险代理人数量将减少至281.34万人，较2019年末减少69%。

与之相应，高学历保险营销员占比不断提升。根据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心、保险营销事业部保险信息研发中心联合发布的《中国保险中介市场生态白皮书》显示，保险营销员本科及以上学历占比将从2018年的21.9%提升至2023年的26.0%；月收入1万元以上的营销员占比将从25.3%提升至38.5%。从年龄分布上看，35-54岁营销员占据多数，占比达到74%。

Jerry的团队里都是高学历人才，其中20%毕业于中山大学，还有不少毕业于其他985高校的本科、硕士的高学历成员；而的团队里也都是毕业于清华、北大、复旦、交大的尖子生。

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“作为保险经纪人，不仅需要具备丰富的保险知识和专业技能，还需要具备敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。拥有高学历背景和丰富工作经验的人才，能够快速融入和胜任保险经纪人的角色，为客户提供专业、高效的保险服务。”告诉时代周刊。

北京联合大学管理学院金融系老师杨泽云向时代周报分析，保险行业是一个专业性很强的领域，顶尖的学生往往能够更深层次地理解保险产品的本质和价值，满足投保人的个性化需求，为其量身定制最合适的保险方案。

“作为保险市场的重要参与者，保险中介的专业化水平直接关系到行业的健康发展和客户的切身利益。高学历、精英化的保险中介凭借深厚的专业知识和高超的技能，能够深刻洞察保险产品的复杂性，为客户提供更加精准、个性化的保险建议和解决方案。”北京拍拍保险代理有限公司总经理杨帆对时代周报记者说。

佣金减少后我该留下还是离开？

在保险中介行业，人才做到百万年薪实属不易，业内还流传着一条“二八法则”，即20%左右的人掌控着80%的财富或资源，而剩下的80%的人只能分享剩下20%。

Jerry向时代周刊解释，少数优秀的保险中介凭借过硬的专业技能、丰富的人脉资源、高效的营销手段，可以获得高额的佣金收入，而大多数人只能获得相对较少的回报，激烈的竞争导致离职率相对较高。

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行业政策变化给保险营销带来新的挑战，对人才提出更高的要求。2023年以来，监管部门为降低保险行业负债端成本，出台了两大政策。一是以“报银一体化”为切入点，对渠道佣金收费设置上限，防范手续费利差损失风险。二是下调保险产品预定利率，防范潜在利差损失，促进寿险高质量发展。

继去年增资终身寿险产品预期利率由3.5%下调至3%不到一年，预期利率再度下调。近日，一位保险公司人士向《时代周刊》透露，自6月份以来，公司陆续向监管部门报备了预期利率为2.75%或2.5%的寿险产品，相关新产品将于今年7月上市。

一位头部寿险公司的代理人告诉时代周报，保险产品保证利率的下调，大大增加了产品推广的难度，如何向消费者解释保险产品的价值，保证产品的吸引力，成为保险代理人面临的新挑战。

“保证利率下调后，部分产品出现卖不动的情况，尽管问询量变化不大，但实际成交率下降了近30%。我们在拓展客户群时，更加注重挖掘和分析客户需求，这也对代理人的专业性和可信度提出了更高的要求。”上述寿险公司的代理人说。

Jerry认为，预定利率的调整将加速保险中介市场的洗牌，促进保险中介的专业化、精细化，淘汰不能提供个性化、差异化服务的销售人员。深化“报银一体化”也将加速行业优胜劣汰，那些赚快钱的行为将受到极大制约。

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保险营销员更担心的还是佣金的缩水。

近日，国家金融监督管理局寿险部主任罗延军接受媒体采访时表示，从“报银一体化”实施效果来看，行业内相关渠道平均佣金水平较之前下降了30%。综合评价显示，强化“报银一体化”要求将进一步规范市场秩序，长远利好行业高质量发展。

杰瑞和玛吉告诉《时代周刊》，自从报业和银行合并以来，他们的佣金缩水了近50%2023年澳门开奖结果，但他们认为，凭借多年积累的人脉和声誉，他们能够通过扩大业务量来维持目前的收入水平。

多位保险营销人员告诉时代周报，佣金下调后，之前依赖高额佣金的销售模式在新政策下不再可持续，由于缺乏优质客户资源和业务经验，佣金收入大幅下降，迫使一些高层人才重新审视这个行业，不少人做出了新的职业选择。

从事保险经纪人工作4年后，石锐今年5月辞职背景分析黄大仙三肖三码必中一期，他毕业于暨南大学，拥有学士和硕士学位，2020年从一家旅行社辞职后，加入一家保险经纪公司，成为一名保险经纪人。

史锐告诉时代周刊，今年以来，由于佣金缩水，难以开发优质客户资源，经常一个月接不到单，收入难以保障，迫使他离开这个行业，如今又回到旅行社当导游。

越来越多的保险营销员面临着继续坚守岗位还是寻求更好机会的选择。